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专业工具 成功邀约
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增员,
需要一个与准增员对象打开话题的借口
——善用增员辅助工具
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问卷开门 顺利切入
递送学习卡 成功邀约
善用增员辅助工具
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问卷开门 顺利切入
工具的有效使用
降低员工拜访的压力
给员工一个拜访的理由
《职业满意度调查表》
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问卷使用
业:您好,我是新华人寿的调查员,不好意思,我可以占用您1分钟吗?
准:-------。
业:我们公司最近在做一个职业满意度的调查,您想了解您目前的工作状况吗?您对目前的职业满意吗? 我们可以帮助您测试自己是否适合现在的工作?
准:是吗,那就测一下吧。
(1)陌生准增员:
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业:小陈,好久不见,最近还不错吧?
准:还不就那样,一般般。
业:我们公司最近在做一个职业满意度的调查,可以帮助你测试自己是否适合现在的工作,很多人测了以后觉得特别有感慨。
准:是吗,给我看看。
(2)熟人准增员:
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业:小王,你好,陈姐说你是个热情、积极向上、有责任感的人,所以我特别想认识你。
准:谢谢,陈姐她夸我呢。
业:不啊,我见到你,就更证实陈姐说的很中肯。陈姐和我说你特别优秀,应该做得比现在更好。
准:哪里哪里,我其实没有她说的那么好。
业:您谦虚了,我们公司最近在做一个职业满意度的调查,可以帮助你测试自己是否适合现在的工作,很多人测了以后觉得特别有感慨。
准:是吗,给我看看。
(3)转介绍准增员:
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职业满意度调查表
您想了解目前工作状况吗,您对目前职业满意吗?您想了解自己适合现在工作吗?请您回答以下问题你对目前的工作收入是否满意? 是 否
你的工作是否自由?让能够自由支配时间? 是 否
你的工作是否让你感到乏味,缺乏挑战性? 是 否
4、的工作是否让您有合理,公平的晋升机会? 是 否
5、你的工作性质是否让您经常出去旅游,交流? 是 否
6、您的工作是否让您交到更多知心朋友,建立良好的人际圈? 是 不确定 否
7、您的工作是否随着时间推移,收入与努力成正比? 是 不确定 否
8、您是否让您有经常培训,学习机会,面对未来市场竞争/ 是 不确定 否
谢谢您的配合,如果上述问题回答多为“否”,建议您可以考虑选择一个新的职业,如果您
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