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招商计划书 第一部分需要说明项目定位即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。 第二部分要说明项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。? 第三部分主要包括附件及其他资料。 招商计划书提纲 第一章：项目定位? 一、统一宣传口径? 二、招商定位? 三、业态定位 ??? 第二章：招商策略? 一、业态设计、业态定位策略? 二、店铺招商策略? 三、为客户度身订做开店全面解决方案 四、项目宣传推广策略 五、招商进度、质量、费用策略 ??? 第三章：招商阶段、招商目标和时间安排?? 一、阶段划分? 二、招商目标? 三、时间安排? ? 第四章：组织架构? 一、项目人员招聘? 二、招商架构、招商机制的建立??? ? 第五章：招商资料? 一、招商手册（已有）和招商说明书?? 二、租赁合同? 三、委托经营合同? 四、定租确认书??? 五、招商委托书??? 六、招商流程表??? 七、招商文案? 八、退房申请表等? 九、授权委托书等 ??? 第六章：招商方式、目标客户的确定?? 一、招商方式：??? 二、目标客户? 三、第三方招商网络平台的建立??? 四、招商政策的制定 ??? 第七章：宣传策略? 一、媒体宣传推广计划的制定执行? 二、大型主题招商活动的策划执行 ??? 第八章：招商费用预算及租金建议? 一、招商费用? 二、租金建议方案? ? 第九章：招商政策建议方案 一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况 二、“房租高开低收”? ? 第十章：附件