迎春踏青主题促销的方案.docVIP

附件： 迎春踏青主题促销方案 为持续推进加油站营销氛围，拉升春节后淡季销售，经请示领导同意，开展迎春踏青（踏春出行）主题促销活动，具体内容如下： 一、活动主题：约惠春天——春●心动 二、活动时间 2015年3月11日-2015年5月4日 三、活动内容 1.消费满赠，让你羊年好运！ （1）活动范围：全省110座城区加油站（与安佳牛奶油非促销站点相同） （2）活动时间：2015年3月11日-2015年4月30日 （3）具体内容： a进站加汽油（93#或97#）满180元或单次购买便利店商品58元以上，可获赠精美汽车挂件“油羊羊”1个，并收集满5个可兑换550ML农夫山泉矿泉水1件（12瓶装）。 b 在“乐享周末”的239座加油站，同步开展微信抽奖活动，加汽油（93#或97#）满180元或单次购买便利店商品58元以上（后期绑定加油卡客户可赠送两次机会）可参与微信抽奖，3月31日和4月30日各开奖一次（每期抽奖截止日期为开奖当日凌晨），赠送当地知名餐厅用餐名额。此活动以分公司为单位组织，单次分配名额如下： 分公司 奖项分配（套） 备注 1 恩施 3 　 2 黄冈 5 　 3 黄石 3 　 4 江汉 3 　 5 荆门 3 　 6 荆州 5 　 7 十堰 3 　 8 随州 3 　 9 武汉 10 　 10 咸宁 3 　 11 襄阳 5 　 12 孝感 3 　 13 宜昌 5 　 合计 54 　 备注：每套6张餐券，价值900元，其中一等奖3张、二等奖2张、三等奖1张。 单站日均预计发放挂件20个，55天预计发放12.1万个，按照1.8元/个的价格，预计挂件发生费用21.8万元；按照30%的挂件兑换矿泉水计算，预计矿泉水发生费用10.9万元；两次抽奖赠送餐券108套，按照最高900元/套计算，预计发生费用9.72万元，整体发生35.7万元。 2.储值有礼，惠你没商量！ （1）活动范围：全省550座加油站 （2）活动时间：2015年4月13日-2015年5月4日 （3）具体内容： 公司统一制定储值优惠比率规则，根据实名制持卡客户单笔储值款金额为依据，按照优惠规则换算出优惠金额，客户优惠金额直接储值到客户充值加油卡，员工引导客户在便利店现场消费（加油站可选择性的引导客户购买高毛利或高库存商品）。具体优惠规则为： 个人卡客户储值优惠规则（IC卡号以“90”开头）： 优惠比例 优惠金额跨度 1000元（含）-3000（不含） 1.50% 15元-45元 3000元（含）-5000（含） 2% 60元-100元 5000元以上均按5000元标准兑现 单位卡客户储值优惠规则（IC卡号以“91”开头）： 优惠比例 优惠金额跨度 3万（含3万）-30万（含30万） 1 .5% 450元-4500元 30万以上均按30万标准兑现 各分公司进行广泛宣传，活动期间，在239座微信核销站点（与乐享周末站点一致）同步开展个人昆仑卡线上储值活动，线上预约储值赠送优惠卡券，实际储值时出示可享优惠比例比现场储值增加0.5个百分点的优惠额度（5000元以上按5000元标准执行），吸引客户线上预约储值，网上传播活动，提前锁定需求，深化线上营销。 3.乐享周末，我们踏青去！ （1）活动范围：开展“乐享周末”活动的239座加油站 （2）活动时间：2015年3月11日-2015年4月30日的每个周六和周日 （3）具体内容： 每周六、周日到站加满汽油（93#或97#达到180元）客户，凭当天小票在微信系统申请参加活动，经员工核实后系统自动推送活动卡券，凭券可免费获赠一瓶高档雨刷精（零售价5元，成本3.8元），每个微信号每月限送一次。 雨刷精分公司内部进行内部调整，避免商品短货。预计单站参与客户300个，共计7.67万个。 4.特价销售，让你彻底心动！ （1）活动范围：全省550座加油站 （2）活动时间：2015年3月11日-2015年5月4日 （3）具体内容： 确定蒙牛特仑苏、可兰素洁净车用尿素和昆仑汽油润滑油SJ 15W/40（400204）作为本次促销活动的特价商品，通过销售返利和海报宣传的方式，引导员工重点推销，提升此三款商品的促销力度。 特仑苏原价66元/件，特价60元/件销售，同时员工享受5元/件的便利店商品奖励； 可兰素洁净车用尿素原价65元/壶，全部按55元/壶的价格进行销售，同时员工零售享受2元/壶的便利店商品奖励； 昆仑汽油润滑油SJ 15W/40（400204）原价118元/壶，特价100元/壶销售，同时员工享受5元/壶的便利店商品奖励。 活动期间，各分公司针对以上商品开展的促销活动统一暂停，团购等业务请单独上报，并在奖励中进行剔除。 按照日均销售