(福建吴金华定稿)建立资源平台高效引进私营企业主辩析.ppt

三步推动增员私营企业主 步骤1：借助平台，圈定名单 步骤2：组织活动，加强交流 步骤3：高效面谈，成功吸引 步骤1：借助平台，圈定名单 在商家微信群，进行互动，定期发送优惠信息及保险信息，让商家了解保险知识 圈定群中积极主动回应的商户，重点关注 步骤2：组织活动，加强交流 时间：每季度 地点：圈定三家加盟商 参与对象：签约商家及推荐人 参与人数：50人 活动形式：带领签约商家走访圈定加盟商，期间介绍保险及商户产品 活动目的：让私营业主感受团队文化 活动好处： 这样的活动，费用少，又有广告效果 能做生意，还能多交朋友，非常有价值 新华保险的活动举办得真好 步骤2：组织活动，加强交流 现场活动：品燕窝、品咖啡等 步骤3：高效面谈，成功吸引 通过活动筛选增员目标 积极主动合作 较强的企图心 符合公司的增员标准 对我和团队的印象很好 已加入“商家联盟” 符合标准 选才 步骤3：高效面谈，成功吸引 主任陪增员人拜访商家：我们总监对您的印象特别好，如果我们团队中有您这样的人就好了 邀请参加公司的活动：感受公司氛围 私营业主来联盟会所（我办公室）喝茶，一对一面谈 交谈过程中进行理念沟通 给予肯定，引发思考 我很佩服做传统生意的人，觉得你们的能力很强，不仅要找客户、做服务还要有本钱做投入 对比保险与生意，打消顾虑 其实做保险和做生意一样，一点也不复杂，反而有公司帮忙做后台运营，还不用投入本金，这样做得更轻松，也更容易成功 切入增员话题，提出要求 现在这个社会是资源整合的年代，与其让我们的伙伴带客户到你那里，不如你自己加入新华，将会有更多的人认识你 先去拿到新华的代理人资格证，成为新华的营销员才能有机会和更多的人交流学习，每天我们都会在公司学习交流半天 从资源共享角度谈增员，提出要求 新人通过参与活动融入团队 让新人感受到团队的氛围 积极向上的工作环境 互相激励欣赏的人际关系 新人不断参与活动加快成长 参与推荐商家活动 参与微信互动活动 2014年团队中的私营业主 人力占比20%的 保费占比高达32% 私营业主人力 20 营业部总人力 101 人力占比 20% 私营业主总保费（万） 334 营业部总保费（万） 1052 私营业主人均保费（万） 16.7 保费占比 32% 成功案例：凌女士，42岁 签约时间：2014年1月 职业背景：广告公司老板 家庭资产：1000万元 业绩表现：2014年200万元 所获荣誉：全省保费第一名 成功案例：张女士，30岁 签约时间：2013年10月 职业背景：陶瓷销售老板 家庭资产：2000万元 业绩表现：加盟以来16个月保持全明星人力 引进私营企业主并不是要去说服他们，而是要去吸引他们！ 成长感悟 勇于创新 找准需求 整合资源 高效增员 2015年目标 育成2个营业部 直辖部20个组 个人收入200万 晋升高级总监 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 谢谢 Thank You * 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 教育背景：大专 职业背景：教师 签约时间：2005年12月 晋升时间 2006年营业部经理 2008年资深营业部经理 2010年营销总监 福建·吴金华 总监 主要荣誉 2009年获泉州市十佳保险代理人 2010年获福建分公司十佳优秀讲师 2010泉州保险业金牌销售团队 2011年入围世界华人百万圆桌保险大会 2012年入围总公司全明星金质会员 连续六年“福建第一营业部” 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 * * 建立资源平台 高效引进私营企业主 福建分公司?吴金华 萃取老师：肖楠、蒋学风 2015年4月 年度 规模保费 （万） 年末 人力 新增 人力 合格率 绩优率 个人收入 （万） 2011 647 147 67 45% 21% 87 2012 683 122 48 33% 17% 99 2013 703 125 76 33% 14% 95 2014 1052 101 38 42% 22% 142 2015.1-3 345 105 12 69% 38% 40 我的直辖部数据 团队持续成长—— 建立资源平台 高效引进私营企业主 我的资源平台—商业联盟 吸引70个商家搭建资源平台，服务种类涵盖 衣、食、住、行、教 加入企业 企业规模 （万） 日化公司 5000 补品公司 1000 咖啡公司 500 幼儿园 200 … … 资源平台带来的成果