杰森数码手机店促销策划毕业专业论文.docVIP

毕业设计（论文） 题　　目：　杰森数码手机店2013年促销策划　　　　　　　　　　　　　　　　 系　　部：　 经贸管理系　　　　　　　　　　　　　 专　　业：　 市场营销　　　　　　　　　　　　　 学　　号：　　 100404228　　　　　　　　　　　　 学生姓名：　　 沈小利　　　　　　　　　　　　 导师姓名：　　　 周胜芳　　　　　　　　　 导师职称：　　　指导教师　　　　　　　　 二○一三年 五月 内容摘要及关键词 【摘要】：在现代社会快速进步的今天，手机已经成为人们日常生活中必不可少的通讯工具。手机改变了人们的生活方式和生活习惯，亲人朋友通过手机相互问候，给如今快节奏的生活增添了许多温馨。而随之兴起的手机店也日益增多，所面临的问题也不断增多，比如：怎样打响自己的品牌？怎样吸引更多的顾客光顾？怎样占领一方市场等问题日益突出。 希望通过这次的促销活动更好的吸引更多的消费者光顾杰森数码，通过促销增强杰森手机市场的营销竞争力能与对手进行抗衡，通过一定的活动树立杰森手机店在消费者心目中的形象和口碑。 【关键词】：杰森数码；手机；促销 目 录 1引　　言 1 1.1 本论文的研究意义 1 1.2 本论文的主要方法和研究进展 1 1.3 本论文的研究切入点或主要内容 2 1.4 本论文解决的关键问题 2 2 企业及产品介绍 2 2市场分析 3 2.1宏观环境分析 3 2.1.1经济环境分析 3 2.1.2社会环境分析 4 2.2微观环境分析 4 2.2.1竞争对手分析 4 2.2.2消费者分析 4 2.2.3企业内部环境分析 5 3 SWOT分析 6 4促销策划 6 4.1促销目标 6 4.2促销活动主题 7 4.3促销活动策划 7 4.3.1 降价促销活动 8 4.3.2 送祝福抽奖活动 8 4.3.3赠送促销活动 9 5 促销宣传设计 10 5.1店面内部布置 10 5.2商品展示宣传 10 5.3店内音乐播放 11 6促销费用预算 11 6.1宣传费用 11 6.2促销费用 11 6.2.1降价促销活动费用预算 11 6.2.2爱心关怀活动费用预算 12 6.2.3送祝福抽奖活动费用预算 12 7促销活动进度安排 12 结　　论 13 致　　谢 14 参考文献 15 1引　　言 1.1 本论文的研究意义 走在路上，随处可见正在使用手机的人们正在通话、上网、聊天等等，手机已经逐步变成我们每个人生活中必不可少的一部分，人们对手机的依赖性也是不断增加。但通过初步的调查，手机虽然越来越普遍，手机店也逐年增多，但是手机店有关手机促销的这个问题却没有一个独特的解决方案。 为了更好的迎接2013年的到来，该手机店需进行详细而又周密的系列促销活动，希望通过这次的促销活动促使杰森数码手机店营业额比平时增长10%，提高毛利率；通过形形色色的活动让消费者更信任杰森数码的产品和服务，扩大杰森手机在埠头社区的市场占有率；更好的吸引更多的消费者光顾杰森数码，通过促销增强杰森手机市场的营销竞争力能与对手进行抗衡，并树立杰森手机店在消费者心目中的形象和口碑。 1.2 本论文的主要方法和研究进展 本论文的主要方法有：一手资料调查法、二手资料文献法、SWOT分析方法以及促销策划方法。 美国学者菲利普.科特勒在其著作《市场营销管理》中就明确促销是营销者将有关企业及产品（服务）的信息通过各种沟通方式、手段传递给消费者和用户，帮助其认识产品或服务将带来的利益，引起顾客对企业及其产品或服务的兴趣，激发他们的购买欲望，促使其采取购买行为，以扩大销售的一种市场营销活动。 英国学者朱利安.科明斯在其著作《促销》中认为促销策略主要分为推式策略和拉式策略。推式策略侧重运用于人员推销的方式，把产品推向市场。拉式策略主要运用于非人员推行奥方式把顾客及消费者拉过来，是消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。 美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力，促销则为企业安上翅膀。”促销的重要性可见一斑，那么杰森数码手机店如何在众多的竞争对手中脱颖而出，促销就起到非常重要的影响。 1.3 本论文的研究切入点或主要内容 通过对杰森数码手机店促销　埠头村埠头村位于柯岩街道南部，104国道南复线以南，现埠头村由原来的友谊、丰富两村合并而成， 2006年村级集体经济收入203万元，村民人均收入10016元，今年预计全村各项收入在220万元以上。 1、地理位置优越，交通便利 2、店面面积较大，整体视觉效果较好 3、店面整体布置较整洁 4、店面位于埠头村农贸市场前，人流量较大 5、与竞