网销培训流程剖析.doc

开发流程 开发模式：以第三方投资者的身份在网上找有钱人聊天，和潜在客户做朋友，取得对方的信任，然后无意间的打广告培养潜在客户对原油投资的兴趣，然后转接经纪人开户入金操作。 共分为以下几大步骤： 定位三方身份 包装QQ 加人，寻找客户资源 正式聊天，与对方交朋友，取得对方信任（重点） 切入原油，培养客户对原油投资的兴趣（重点） 转接经纪人开户 入金操作加金维护 一：投资人的定位 虚拟好一个身份，定位好角色，包装自己。 年龄，性别，从事的职业，家庭情况，人生经历，所在城市的概况（风景名胜，特色小吃），细化.细节展开。 塑造的形象是一个自强自立，有能力，不依靠男人，有思想有内涵的高大上的女人，事业上是一个女强人，但生活中就是一个普通的小女人也需要情感的沟通交流。所有的细节自己都要清楚。 比如：性格特点，热心肠，善良，孝顺，婆媳关系好，负责任，重情重义，说话算话，温柔体贴，善解人意，性格豪爽，为人直爽，经济独立，有主见，对未来有规化，做生意的方法，看对方喜欢什么缺什么补什么。让自己成为可利用有利用价值的人。（通过举例展开故事叙述去证明这些特点） 二：包装QQ 隐私隐藏好，微博朋友圈关闭，根据角色去装扮空间，好的向上的日志，说说，照片，都可以用上，个人的照片加锁，空间仅对部分人开放。空间一定要包装的让人一看就是符合这个身份的。一切与身份无关的痕迹要清理干净，空间的访客要及时删除。 1.资料尽量写的全了，这样让你刚开始加人时对方比较容易相信不是业务员的号 2：QQ权限设置好。小号的Q龄可以隐藏 3.空间里权限修改： 点日志设置里进入到下面的 4.空间访客每天都要删，进入更多的页面，进入访客，从里面删除。 5.用手机登Q时 要记得关掉人脉圈跟资料的背景不能用照片。 6.启用云消息：这样聊天记录都会同步 7.如何导聊天记录： 打开消息管理器 找到你想导的那人 鼠标右键点一下，点导出消息记录 保存到桌面，保存类型改为网页格式 文件名重命名一下 点保存就可以了 三：寻找客户资源 QQ条件查找，找经济比较发达的地区的人（百强县），加有钱人会进的群，漂流瓶，微信所有能加到陌生人的渠道都可用，重点是年龄在35-55之间的有钱男人。同行PASS 看对方的网名 签名 空间去判断是否值得加，一看就很屌丝的就不要了。 QQ条件加人时，用心点针对对方的网名签名说明发些真诚的话引起对方注意，让对方愿意加你。而不是没有任何内容的加人下一步。 比如：网名：鱼的记忆：是否也想让自己像鱼一样只拥有7秒钟的记忆呢？类似能够读懂对方网名含义的话。加上的概率就会大很多。 漂流瓶只是做为加人的途径扔些吸引人捞的话，跟对方聊上些基本信息后让对方加你。 四：开始正式聊天,想尽一切办法跟对方成为朋友。 1：开场引起客户注意 （礼貌，有修养，幽默，开朗，开些玩笑，赞同对方的个性签名，空间里的照片或日志 ，网名，所在地，节假日，总之第一印象很关键，要先在第一时间吸引对方的注意，勾起他想跟你聊天做网友的欲望）在开场时尽量第一时间先把为什么要加对方的顾虑打消掉。制造出随意缘分的感觉来。很忌讳自己告诉对方名字时都没有诚意，比如就叫我小陈吧这类的 其实我也很少加人，但最近觉得其实多去认识一些不同的人对自己是有帮助的，因为每个人身上都有不同的优点，不同的见识，可以让自己学到很多 b.看你签名，感觉你人不错 如何切入原油（根据跟客户的聊天情况，来选择用那种话术切入白银，需要多次引导和引起客户的兴趣） 客户问：在忙什么呢，或今天忙吗？ A.在看盘呢。 b.现在不忙，在看财经新闻呢，不然都不知道现在市场的行情。 c.上班平时没什么事情的时候就会看看财经新闻，看看行情 不管你怎么回答，要达到引起客户好奇，问你在做什么投资理财吗？ 2..跟客户聊的正起劲的时候，突然不回他，过一会儿再回复。 回他说：不好意思!刚才接到老师的通知去平了一个赚钱的单子。 这时候客户问你平什么单子，你就可以把赚钱截图发给他看。 3.以跟客户聊一些兴趣爱好，引导话题。把投资理财铺垫进去。 如：我的爱好挺广的，喜欢旅游，打高尔夫，瑜伽，下棋，逛街，游泳，看电影，投资理财，..... 这时如果客户也喜欢投资或者有再做投资的就会问你做什么投资理财。再跟客户进一步沟通。 4.以个QQ空间说说和性签名切入，写有关于原油投资的心情。 如1：好期待这周五！2，哈哈! 今天是个好日子哦！3.周五是实现赚钱目标的重要日子。（学会卖关子，吊客户胃口，可以回答哈哈等这次赚钱了再告诉你！） 5.以故意犯错方法切入：给意向客户发a昨晚那行情你挣多少钱了？b.刚刚大涨了（或大跌），你赚了多少？c.发赚