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天津ERP租赁模式的应用“上ERP找死，不上ERP等死。”柳传志的这句名言几乎成了中国信息化的“魔咒”。如何破解中小企业信息化难题，成了ERP厂商的心头之痛。一方面，中小企业信息化已经迫在眉睫，但高额的投入成为中小企业信息化建设的重要阻力因素；另一方面，受诸多因素的限制，中小企业的信息化一直没有找到突破之路。调查显示，有50%左右的企业还未进行任何的企业信息化，而实施了ERP的企业甚至还不到10%。??几乎所有想实行企业信息化的中小企业都面临两难选择，价格过低，他们担心服务问题，担心ERP厂商无法按承诺为企业提供ERP实施服务；价格高，又担心实施风险，毕竟看看周边失败的案例比比皆是。软件厂商同样面临两难选择，价格过低，自己的利润就成了问题，毕竟开发一套好的ERP需要投入大量的资金，没有利润就不能继续研发。ERP又不像其他软件，可以拿来即用，必须投入大量的实施人力帮助客户实施，而这又是一笔实实在在的庞大支出。但价格高了，客户不接受，而且有着这么多的竞争者，你不做自然有人做。这样，供需双方就形成了一个死循环，从而导致了一方面确实有大量的中小企业想上ERP，但又不敢上；另一方面，ERP厂商由于价格过低服务质量下降，反过来又导致了企业更不敢上。于是众多的厂商变开始寻找新的商业模式。2003年，一个名为Salesforce的SaaS应用得到用户和资本市场的广泛认同。该公司连续3年保持50%以上的增长速度，目前营业额已超过3亿美元，引起了大家的瞩目。Salesforce的成功有3个重要的特点：第一，所提供的搜索软件直接在Web方式下使用，本地不需安装任何软件，使软件的应用模式发生了变化；第二，没有采用传统的许可证模式，而是采用免费或者按需付费的模式，使软件的商业模式发生了变化；第三，软件的开发模式发生了变化，软件有问题可以在后台随时修改，不断升级，号称“永远是Beta版”。于是，大家纷纷将SaaS当作救命稻草，进行宣扬，那SaaS到底是什么？他的优劣何在？他对解决目前ERP推广是否能起到作用？是否有新型的应用模式？什么是SaaSSaaS是Software-as-a-service（软件即服务）的简称，他是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。是一种通过Internet提供软件的模式，让客户根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，并按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。在这种模式下，客户不再象传统模式那样为了部分应用，却需要花费更多的金钱购买集成在一起的其他软件功能。其实，租赁软件的想法并不是刚刚出现。软件分销商们从80年代就开始尝试软件租赁,但由于缺乏适当的平台和用户需求,他们的努力失败了。Internet为租赁模式注入了新的活力。Web是一种理想的销售和分发机制，而且连网数据管道的规模也足够大。ISP渴望使他们的服务区别于群集服务，软件厂商们也被Web的try and buy的成功交易模式所吸引。这种交易允许三心二意的潜在用户在购买之前测试运行浏览器或电子邮件。目前,协作软件、CRM软件是最热闹的租赁市场。而已被认可的桌面应用厂商还只是刚刚开始进行这方面的工作，其中，Netscape和Oracle公司正在在线兜售他们的软件，GOOGLE也开始利用他来推广自己的办公软件，借此挑战微软在办公软件上的垄断地位，微软也随即利用LIVE平台，开始逐步将自己的产品租赁化。可以预见，在不久的将来，我们可能再也不需要花费比电脑本身更多的资金去购买应用程序，不必再为了软件厂商的每一次升级而去花费大量的金钱。甚至在与互联网的虚拟经济结合后，部分软件不再支付费用，厂商可以通过广告、流量等的收入来弥补这部分费用。事实证明，与传统的一次性支付标准许可证的费用相比，租赁费用要便宜得多。所以，他越来越引起了广大用户和厂商的兴趣和重视。SaaS将会有很大的发展。调查结果显示，有三分之一的人有打算使用SaaS。既然得到了这么多人的接受，SaaS必将成为软件产业的一个重要力量。?SaaS的优势和劣势?首先，对于客户来说，SaaS的应用为中小企业信息化提供了更为有效的捷径。因为更为低廉的费用以及灵活的付费方式解决了中小企业的资金压力。而日益完善的网络环境和技术保证了信息化的有效性和安全性；另外，专业的服务提供商保证了服务的可靠性，同时又节省了中小企业在IT人员上的投入。大大降低客户的总体拥有成本。?传统软件在使用方式上受空间和地点的限制，必须在固定的设