达芙妮策p划书.docVIP

营 销 策 划 书 小组成员：郭美怡 21020810106 尹芳芳 21020810129 目录 摘要 3 1、企业概况.......................... 4 2、主营业务与产品 5 3、消费群目标分析 5 4、竞争对手分析 6 5、环境分析 8 5.1经济环境分析 8 5.2政治环境分析 8 5.3 SWOT分析 9 6、市场定位分析 14 6.1 市场细分 14 6.2 目标市场 14 6.3 市场定位 15 6.3.1 新产品定位 15 6.3.2 中低端产品定位 16 7、营销战略(4P) 16 7.1 产品策略 16 7.2 价格策略 18 7.3 渠道策略 18 7.4 营销推广策略 20 8、竞争策略分析 21 9、营销模式 26 10、总结 28 摘要 这份策划书着重分析了达芙妮女鞋的市场背景，我们小组根据达芙妮这些来的营销路线为达芙妮重庆专卖店以及百货店做出了最新的营销方案以及策略，我们小组通过走访达芙妮杨家坪步行街专卖店以及大洋百货、富安百货、新世纪百货、重庆百货等实体店来做出符合达芙妮鞋业的营销策划书，目的是通过对达芙妮鞋业的改良营销方案，让更多的女性认识达芙妮品牌的高中端高跟鞋。提高达芙妮在大多女性心中的认知度。我们通过对达芙妮不同的广告与促销，来取得市场的信息反馈，希望对达芙妮鞋业的销售取得成功的帮助。 1 、企业概况 1989年，位于环境优美的中国鞋都鹿城工业区环球路十五号的温州鹿城达芙妮鞋业有限公司建立了。 经过20多年的发展，鹿城达芙妮鞋业从最初的单一生产、OEM订单，发展成一家集专业设计、生产、销售为一体的综合性实体企业。生产车间占地30000余平方米，生产员工2000多人。自公司成立以来，鹿城达芙妮鞋业一直注重产品研发，以市场需求为导向，以国际时尚为参照，不断创新，先后获得了“全国质量信得过产品”、“浙江省消费者信赖十大质量品牌”等荣誉，并在同行业首批通过“ISO9001”质量体系认证。 为向“创百年优秀企业，获国际知名品牌”的目标迈进，温州鹿城达芙妮鞋业有限公司于2011年在享有“世界女鞋之都”美誉的广州成功投资注册了广州达芙妮鞋业有限公司。 经过详细的市场调查以及周密的研究策划，广州达芙妮鞋业有限公司重新整合了原材料采购、产品制造、物流运营、产品销售、新闻媒体、广告宣传、网络推广等一系列优质资源，并融入国际先进营销理念，组建了一个强大的营销、运营团队。为向集团化、多员化的目标迅速迈进，广州达芙妮鞋业有限公司在将“ ”品牌做大、做强的原则下，强势启动了真皮女鞋“ ”品牌。至此，广州达芙妮鞋业有限公司的品牌宽度已今非昔比；同时，广州达芙妮鞋业有限公司女鞋系列产品的目标人群也有了一个大的扩充；品牌影响力和品牌附加值也有了跳跃性提高。 广州达芙妮鞋业有限公司将一如既往地不懈努力，秉承温州鹿城达芙妮鞋业有限公司的优秀传统文化，朝着“创百年优秀企业，获国际知名品牌”的目标大踏步前行。公司成立以来，已新建了先进电子商务平台、高效ERP管理系统，并和百度、新浪、谷歌等网络媒体建立了友好合作关系；同时，与CCTV-7、湖南卫视、安徽卫视、知音、特别关注等多家国类知名电视、杂志媒体达成了商务往来。未来，广州达芙妮鞋业有限公司将以“满足消费者需求”为己任，提供最优质产品，争取最满意服务，与广大经销商和投资者共同打造一个标准化、现代化、信息化、多元化及规模化的企业集团 2、主营业务与产品 达芙妮有限公司的主营产品是高中端鞋子与包包。 达夫妮的鞋品大多采用真皮材质，即使面料采取了特殊处理，里皮也一定是真皮的。采用最好的皮料，皮质主要靠肉眼细看，真皮会有细小的毛孔，而且大小不均，皮纹也会有粗细。所以每个地方的毛孔都不一样。做工最能体现一款鞋的品质，主要的评判标准有：鞋头不能有皮伤等，折边要平整，针距均匀，左右鞋一致，内里平顺，鞋面和鞋底黏合光滑，没有线头、胶水溢出等现象，鞋面任何地方都不能有凹凸不平的状况，鞋底的LOGO打印清晰，符合标准。而这些百丽都可以做到。 3、消费群目标分析 消费群体构成： 通过对达芙妮女鞋的产品类型及子品牌系列我们可以了解到，达芙妮女鞋针对的消费群体主要是18-45岁的青年实行，其中特别注重了白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。达芙妮女鞋致力于将一个普通平凡的女人塑造成为美丽、高雅、自信、自立、自强的完美女性。  消费主体扫描 4、竞争对手分析 作为鞋业巨头，达芙妮最大的竞争对手不外乎就是百丽。 以上海徐家汇的太平洋百货为例，你可能同时可以看到百丽旗下的Belle、Tata、Staccato、Teenmix等多个