2009年钻石珠宝市场解析.docVIP

2009年钻石珠宝市场分析 目录 第一篇：市场分析 一、珠宝行业现状 二、传统珠宝运营模式分析 三、新兴珠宝运营模式分析 四、钻石小鸟案例分析 五、未来市场展望 六、自身SWOT分析 第二篇：营销策划 一、市场战略 二、营销定位 三、营销策略 四、营销模式 五、联营及其他营销模式（略） 六、营销目标 第三篇：组织规划 一、现阶段组织结构调整 二、短期组织结构 第四篇：备注 一、投资 二、进度 三、管理 四、专业 第一篇：市场分析 一、珠宝行业现状 1、起步较晚 落后国际 1）80年后，珠宝首饰行业中国珠宝企业还没有建立严格意义上的分销体系，更多利用传统零售业渠道商业信息1200亿元从业人员200万人世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达万；中国是亚洲最大的钻石市场之一；中国是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200吨左右；中国是世界上最大的玉石和翡翠消费市场国内珠宝市场营业额每年以25%的速度增长，而北京市更是以50%的速度猛长WTO后国际一线品牌纷纷抢滩中国，国内市场正处于群雄逐鹿； 2）国家开放黄金白银市场的政策给中小城市和农村市场增长明显足金首饰日趋衰退，K金饰品、丰富多样的镶嵌饰品需求日趋上升珠宝首饰消费观念从保值、财富、成功转化为时尚、装饰的概念人们对钻石、彩石等镶嵌饰品的需求量急剧上升K金饰品工艺先进，其饰品做工精美、款式多样，因此很受时尚青年欢迎各种具有新材质、新工艺的时尚首饰成为市场新宠，受到年轻人的喜欢连锁特许经营珠宝业连锁加盟遍地开花2）连锁企业规模不断扩大，培育了几个在国内发展较好的龙头企业3）国内外连锁企业纷纷抢滩国内市场，市场国际化、现代化程度在不断提高合作自营加盟。 从传统的规模效益型向品牌效益型转变还没有形成品牌意识，仅仅停留在商品--货币交换的初级蒂芬妮钻石施华洛世奇法国蒂爵梵克雅宝宝格丽周大福 周生生周大生戴梦得老凤祥金鹭首饰潮宏基珠宝明牌首饰吉盟首饰金得利福辉帝爵金麟首饰上海城隍珠宝、东华美钻北京菜百首饰、广州金龙首饰、深圳君安首饰沈阳东祥金店石家庄程氏珠宝增值税和消费税，增值税是商品增值部份（商品进销差价）17%，消费税是商品不含增值税部份金额的5%?3）珠宝柜台营业员一般是底薪加销售额1%提成，底薪在700元左右，全球电子商务整体营业额为亿美元为全球电子商务营业额中国营业额多亿元，的营业额将达亿元人民币；而将也将达到亿元以上 1 古丽兰营销计划——GULILAN 1 古丽兰市场营销计划---GULILAN 30% 40% 20% 10%