《汽车市场营销》 第五章汽车市场营销战略.pptVIP

第5章 汽车市场营销战略 科特勒论营销 不要去购买市场份额，而应想办法怎样去赢得它。 市场细分的研究过程： （1）通过探索性研究形成基本假设，得到一系列可能用于市场细分的设想或基础变量。 （2）通过调查研究获得基础变量以及相关指标的实证数据。 （3）对实证数据进行分析，选择一个或多个基础变量，得到一种或多种细分市场方案。 （4）对细分市场方案进行评估，根据公司内部资源与外部限制，给出细分市场的行动建议。 5.1.1市场细分 5.1.1.1市场细分的发展及其概念 市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。 5.1.1.2市场细分的必要条件 市场细分的作用如下： （1）市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 （2）市场细分有利于提高企业的竞争能力，取得投入较少、产出较高的良好经济效益。