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金沙回沙酒营销分析 一、宏观环境分析： 白酒，伴随每一个中国人的一生，一直是中国人生命中不可或缺的元素；无论是红白喜事，还是公务、商务活动，都需要白酒来完成仪式，来烘托气氛，来表达感情，或达成利益诉求；更有甚者，逢餐必酒，连早饭也不放过。 换句话说，在中国，白酒跟盐一样，是一种必需品，对白酒这一类商品的需求，具有一定的刚性。 但是，白酒这一类商品之中，按照香型、地域、档次、度数等区分标准，不同的白酒，所对应的其各自的市场需求，又具有不同程度的弹性。 近年来，随着消费水平、生活品质的提高，在人们对白酒的需求中，中高端白酒所占比例开始不断扩大，且人们对白酒的需求开始多样化，更多的人愿意“遍尝天下美酒”，在保持对特定品牌和香型的忠诚度的基础上，开始尝试其他品牌和香型；同时，人们更关注自己的健康，希望白酒的用料、工序是严格而有保证的，希望白酒的原产地山清水秀、远离污染。 喜欢酱香型白酒的人，都想常喝国酒茅台，喜欢其他香型白酒的人，也都想尝一尝茅台，但无奈茅台产量有限，价格高昂，况且市面上假茅台鱼目混珠。 在这样的环境下，与茅台一衣带水，有时甚至为茅台提供酿酒所需粮食的原贵州金沙县金沙窖酒厂，与湖北宜化集团联手，凤凰涅槃，开始打造强势品牌，冲出贵州，走向全国。 湖北宜化集团，在传统化工行业连续几年超过云天化，成为化工行业领导者的情况下，看好白酒行业的丰厚利润和白酒企业的社会效应，2007年，与金沙窖酒厂联姻，完成了战略多元化及重塑集团形象之路上的重要一步。 自此，金沙窖酒厂破茧成蝶，成为有着丰富产品线的金沙酒业集团。 二、关于金沙酒业： 贵州金沙窖酒酒业有限公司,是中国第二大酱香白酒生产企业。公司东临历史名城遵义，北倚国酒之乡茅台，雄踞赤水河之源头，位于中国酱香白酒核心生产区，周边林泉丰茂、气候宜人，为酿造金沙酒提供了得天独厚的自然条件。 据《黔西州续志》记载，早在清光绪年间，金沙所产白酒就有“村酒留宾不用赊”的赞美诗句，20世纪30年代茅台技师刘开庭引入茅台大曲酱香工艺，酿造金沙美酒。1951年，国家在原来几家酒坊的基础上，组建贵州金沙窖酒厂，2007年7月，由湖北宜化集团增资扩股改制为贵州金沙窖酒酒业有限公司。金沙回沙酒是贵州老牌名酒，以优质高粱为原料，小麦制曲，采用两次投料、九次蒸煮、八轮发酵、七次摘酒的大曲酱香工艺酿造，具有酱香突出、优雅细腻、味醇丰满、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香的纯正酱香独特风味。 公司于2010年荣获中国驰名商标，2011年通过“纯粮固态发酵白酒”标志认证。并顺利通过“食品安全保证体系”、“环境保证体系”、“质量管理体系”认证、先后荣获全国“守合同、重信用”单位、省地县“五好基层党组织”、“先进基层党组织”、“贵州省知识产权刑事执法重点保护企业”、“贵州省知识产权优势培育企业”、“贵州省环境保护先进集体”、“毕节地区产品质量管理示范单位”等称号，并成立了“省级企业技术中心”。公司系列产品先后荣获“首届中国食品博览会金奖”、“酒文化节金奖”、“历届贵州省名牌产品”、“贵州群众最喜爱的产品杜鹃杯奖”、“贵州八大名酒”、“贵州十大名酒”、“消费者信得过产品”等荣誉称号，为公司的后续发展奠定了坚实的基础。 自2007年改制以来，公司基酒产能从800吨/年扩建到20000吨/年，产值逾10亿元，累计上缴税金3亿多元。经过五年的跨越式发展，公司已成为中国除茅台集团外，基酒生产规模最大的酱香白酒酿造企业。伴随着生产规模的快速扩大，公司销售市场迅速从毕节扩展到贵州全省、湖北、湖南、河南、山东，并成为贵州白酒市场的第二大品牌。 香型浓香型清香型浓酱兼香型