办公用品销售手册修改版讲述.doc

办公用品市场概述 办公用品范围 广义的办公用品一般包括：办公文具、办公纸品、办公设备、办公耗材、办公家私。 二、办公用品销售商的形式 办公用品销售商通常以三种形式出现： 1、专业办公设备、办公耗材销售商。此类办公用品销售商通常面对高端销售市场，靠信誉和技术取胜。东莞地区此类销售商做得较好的如新先颖。 2、文具店。此类办公用品销售商通常面对低端市场，靠低成本运作和特殊客情关系取胜。厚街镇大部分文具店都属于这一类。 3、综合性办公用品销售店。这类办公用品销售商在商品配置上较为齐全，不但包括了所有的办公用品，有时也经营劳保用品、清洁用品、小五金甚至食品，在销售渠道上一般都有零售和直销两种销售方式，通常以实力和规模取胜。如东莞的文一办公、深圳的都都文具。 三、办公用品的市场规模 目前，在中国境内的大中型办公用品生产商已超过1000家，年生产规模超过500亿人民币。根据相关资料估计，东莞的广义办公用品市场规模超过20亿。 四、知名办公用品品牌 目前，国内出现较多的办公设备品牌有：富士施乐、夏普、柯尼卡美能达、理光、理想、佳能、京瓷、震旦、爱普生、惠普、松下、兄弟。 文具方面有中国十大品牌：广东乐美文具有限公司生产的“真彩”牌各种笔类和油画棒，作为中国中性笔的首创者及主要生产厂家，引领着书写工具的潮流。宁波得力集团有限公司生产的“得力”牌文具，拥有30多个系列，700多个品种，其中削笔器、订书机、文件夹、桌面小文具等产品销售量均位居行业前列，成为中国一流综合文具供应商。何如文化用品（深圳）有限公司生产的“渡边”牌本册，其产量、质量均居行业之首，被行业誉为本册生产大王。深圳齐心文具有限公司生产的“齐心”牌文具，现有19个系列，400多个品种，作为国内文具行业的龙头企业，现正以独特的“核心多元化”方式，向OA无纸化办公文具领域进发。青岛昌隆文具有限公司生产的“白雪”牌文具，现有12大类别，264个品种，产品畅销国内外，其中修正液产品国内市场占有率第一。宁波三A集团有限公司生产的“三A”扑克，年产量近5亿副，是目前世界上规模最大的扑克牌及相关纸品的生产基地，成为扑克行业的龙头企业。福建新代实业有限公司生产的“西瓜太郎”、“新代”系列文具，以其鲜活的卡通形象设计引导着学生文具的潮流，成为孩子们心目中的名牌产品。浙江三木集团有限公司生产的“三木”牌卷笔刀家喻户晓，现以新品“文件粉碎机”进军办公用品领域，寻求市场多元化发展，持续保持差异化的领先地位。福建恒达集团有限公司生产的“AP”牌系列文化办公用品，以其优异的品质成为了美国商业巨擘凯尔玛和沃尔玛全球供应商。上海宇琛扑克实业有限公司生产的“姚记”扑克，以其一流的质量、严格的管理打造品牌的优势创造了扑克牌行业小商品高效益的奇迹。上海金万年实业发展有限公司生产“Genvana”牌各种笔类，秉持科技创新大旗，近几年开发新品高达上千种，成为了名符其实的制笔行业领头羊之一。汕头市树德文具有限公司一贯奉行以品牌创业的原则已初见成效，生产的“树德SHUTER”牌PP类文具和办公文化用品，2002年被法国质量委员会评为“向欧盟推荐品牌”。 我公司对文具的大类和二类划分 办公纸品 复印纸，电脑纸，传真纸，收银纸，会计账本，会计报表，单据，报时贴，易事帖，便条本，笔记本，色纸，广告用纸，工卡，饭卡，考勤卡，复写纸等…… 书写用品 钢笔，者喱笔，中性笔，圆珠笔，中油笔，可擦笔，铅笔，签字笔，宝珠笔，荧光笔，白板笔，漆油笔，油性笔，记号笔，铅笔，笔芯，水银笔芯等…… 文档管理用品 强力文件夹，弹簧文件夹，板夹，两孔文件夹，票据夹，电脑夹，纸快劳，纸挂快劳，塑料文件袋，纸档案袋，纸文件袋，信封，工资袋，资料册，分页纸，档案盒，名片册，名片盒，电话本，装订夹，胶圈，文件栏，文件盘，文件架，文件包，等…… 4．事务用品 剪刀，介刀，美工刀，笔筒，笔刨，笔座，点抄机，打孔机，打码机，号码机，装钉机，切纸机 计算器，锁匙箱，锁匙扣，回形针，书机，起钉器，大头针，回形针，图针，别针，印台，印油，印泥， 印章，印章垫，日历，台历，台历座，胶水，固体胶，桨糊，胶纸座，书立，马尾夹，票夹，荣誉证书、墨水，墨汁，涂改液，修正带，橡皮擦等…… 5.测浍用品 尺,量角器,,温度计,指南针,衡量器,放大镜,画笔粉,模板等…… 6．标识用品 工卡，证件卡，证件卡配件，报纸架，工卡架，白板架，磁片，磁条，磁粒，台卡，胶套，过胶膜，标签纸，贴纸，白板擦，白板，水松板，指示牌， 告示牌…… 7．办公家私 保险柜，防潮柜，铁柜，书架，文件柜…… 8．劳保用品