加力加销售部工作总结讲述.ppt

2015年5月市场工作总结 全国市场 2015年6月3日 五、加力加全系列产品销量走势 （单位：件） * * * 漯河加力加饮料有限公司 目 录 一、加力加饮料全国市场覆盖率 二、5月份人员费用占比 三、1-5月市场费用累计占比 四、5月份各品项销售额分析 五、各系列产品销量走势分析 六、 6月份各大区销售计划及费用预估 七、 6月份市场操作规划 漯河加力加饮料有限公司 海南 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 上海 河南 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 北京 台湾 一、加力加销售网络省区覆盖率（全国） 漯河加力加饮料有限公司 以省区为单位，实现全国市场较高覆盖率，具体市场，仍需精耕 漯河加力加饮料有限公司 二、加力加饮料5月人员费用占比 费用合计 华东1区 安徽、浙江、江苏 华东2区 山东 华南区 广东、广西、湖南、江西、福建 华北区 山西、河北、内蒙 西南1区 云贵 西南2区 川渝、拉萨 西北区 甘肃、新疆、宁夏、青海、陕西 东北区 黑龙江、吉林、辽宁 中部 河南、湖北 合计 人资 提成 大区 区域 销售额/万元 费用/万元 费用比 差旅费 漯河加力加饮料有限公司 三、加力加饮料1-5月市场费用累计占比 费用合计 华东1区 安徽、浙江、江苏 华东2区 山东 华南区 广东、广西、湖南、江西、福建 华北区 山西、河北、内蒙 西南1区 云贵 西南2区 川渝、拉萨 西北区 甘肃、新疆、宁夏、青海、陕西 东北区 黑龙江、吉林、辽宁 中部 河南、湖北 合计 搭赠 市场活动 促销品 大区 区域 累计销售额/万元 市场费用累计/万元 费用比 四、加力加饮料全国市场5月销售额分品项分析 漯河加力加饮料有限公司 备注 销售额/万元 品项 口味 容量 比重（不含纯水） 钙+锌 原味 380ML 水蜜桃西番莲 380ML 合计 　 水蜜桃 600ML 运动系列 西柚 600ML 芦荟 600ML 西柚 380ML 柠檬 380ML 苏打水 原味 380ML 雪梨葡萄 380ML 什锦水果 600ML 能量系列 原味 600ML 荷荔 380ML 苏打饮料 柑柠 380ML 1*24 550ML 纯水 1*12 550ML 柠檬 600ML 月份 钙+锌 能量 苏打饮料 苏打水 运动 1月 2月 3月 4月 5月 1、苏打饮料5月份大力主推，产能也有所提高 2、钙+锌系列销量稳定 3、运动系列（600ml）逐渐 将被淘汰 漯河加力加饮料有限公司 费用合计 华东1区 安徽、浙江、江苏 华东2区 山东 华南区 广东、广西、湖南、江西、福建 华北区 山西、河北、内蒙 西南1区 云贵 西南2区 川渝、拉萨 西北区 甘肃、新疆、宁夏、青海、陕西 东北区 黑龙江、吉林、辽宁 中部 河南、湖北 合计 人资 市场费用 提成 大区 区域 销售计划/万元 费用预估/万元 总费用比 差旅费 六、加力加饮料全国市场6月份销售计划额及费用预估 七、河南销售部6月份市场操作规划 1、 2、 3、 漯河加力加饮料有限公司 * * * *