株山华府步销售方案.doc

株山华府前期策划方案 聂佳康 2010年5月26日 一：项目的简单介绍 株山华府由娄底市中欧房地产开发有限公司精心打造，位于娄底市建设路北侧、新星南路东侧，吉星路以西,北靠天然的氧吧、同时也是娄底最大的公园株山公园, 项目总用地面积约112亩，即74700平方米，住宅的一二期已经获批准。株山华府分为A块地和B块地，A块地的使用权面积为99553.48 M2 ，其中1#楼总层数为34层，设有一梯四户；2#楼设计为21层（不含两层商业），西边单元设计成一梯三户，为四室两厅两卫，面积大致是150 M2 ,共63套房；东边单元也是一梯三户，有一户130平方的大三室两厅，两户为110—120平方的小三房两厅，顶层设计为复式楼；3#设计为32层（不含商业）均为一梯三户，其中2户为110—120平方的小三房两厅，一户为135—144平方以内的四房二厅，3户为130—135平方左右的大三房两厅。B块地使用权面积为13323.31平方。周围的配套设施齐全:有全国高等学府——湖南人文科技学院，有娄底一中，娄底八中，市委市政府就在不远处，休闲的场所有文化广场、株山公园。 二：利用项目奠基仪式造势 中欧·株山华府作为娄底市区未来的高档住宅区，一场成功的奠基仪式有利于提高中欧·株山华府在娄底的地位和声誉，为顺利达到预期的目标，确保整个项目良性运营，具有重要作用和深远的意义。通过奠基仪式，旨在市民心中形成一个具有冲击力和影响力的效果预热前期市场，同时扩大中欧.株山华府的知名度，推出品牌形象，接受预约咨询，以及来访客户的前期登记。 1、通过馈赠礼品来完成活动目的。?? 2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。?? 3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引定的目标人群。?? 4、通过活动的各种新闻传播，目标人群 A 钻石级客户一次性缴纳100000元，在开盘时候优先选房，并且抵充房款138000，如果项目开盘时候客户（缴纳费用满两年者）觉得房子价格不合理或者其他原因提成退款者，在提成申请一个月后仍可以拿到120000元，超过一年但不满两年者则发放与银行同期的活期银行利息，缴纳费低于一年则如数返回给客户，并记录客户退款的原因。同时要赠送一份精美的小礼品以示客户对我项目关注表示感谢。 B金牌级客户一次性缴纳50000元，在开盘时候优先选房，并且抵充房款60000，如果项目开盘时候客户（缴纳费用满两年者）觉得房子价格不合理或者其他原因提成退款者，在提成申请一个月后仍可以退回51000元，超过一年但不满两年者则发放与银行同期的活期银行利息，低于一年则只能如数退回客户的缴纳款，并记录客户为什么要退款的原因。同时要赠送一份小礼品以示客户对我项目关注表示感谢。 C. 银牌级客户一次性缴纳30000元，在开盘时候优先选房，并且抵充房款38000，如果项目开盘时候客户（缴纳费用满两年者）觉得房子价格不合理或者其他原因提成退款者，在提成申请一个月后仍可以退回30500元，超过一年但不满两年者则发放与银行同期的活期银行利息，不满一年者则如数退回客户的缴纳费，赠送一个小礼品以示客户对我项目关注表示感谢。 D 贵宾级客户一次性缴纳20000元，在开盘时候优先选房，并且抵充房款25000，如果项目开盘时候客户（缴纳费用满两年者）觉得房子价格不合理或者其他原因提成退款者，在提成申请一个月后仍可以退回20500元，超过一年但不满两年者则发放与银行同期的活期银行利息，不满一年者则如数退回客户的缴纳费，赠送一个小礼品以示客户对我项目关注表示感谢。 lujianhua (South area ahead Office Director and to war victory)]. County Government operates 3 Civil Affairs, finance, education and Finance Committee, with espionage, sabotage, standing and political team. Soon, the tomb of the Wujiang District Committee of the Kuomintang relocated to the countryside village. Pre-war, strict tomb for seventh district, its regional range for this Taoyuan town and town of Nan Ma Street, and Tan Qiu street of rotten Brook Tang West of area, in