社会渠道销商攻略V2.0.doc

如果您想通过销售、代理中国移动产品和业务以赚取报酬，您需要成为中国移动的经销商。如果您想成为或已经成为中国移动广东中山分公司（以下简称“中山移动”）的经销商，本小册子能帮您更好地了解中山移动对合作网点的管理政策和酬金政策，请您细心阅读。 第一章 如何成为中山移动销售网点 1.1 加盟方法 如果您拥有一间或多间经营通信产品或其他行业的零售店或服务点，想成为中山移动的经销商，您可通过“沟通100” 服务厅、拨打1008622服务热线，或者登录网站提出加盟，申请成为中山移动社会渠道销售网点。 1.2加盟所需准备的资料 加盟中山移动，您需要事先准备好以下资料： 《营业执照》/《个体工商户营业执照》/《租赁证》等能够证明你的经营资格证的文件（正本或副本的原件及复印件）； 法人代表/个体负责人的身份证原件及复印件，如果您不是营业执照上正式注册的法人代表或个体负责人，您需同时提供经办人身份证以及委托授权书； 提供一个用于收取酬金工商银行帐号（存折、信用卡或灵通卡）； 提供一个中国移动手机号码作为联系电话。 提供贵店铺内部和外部的照片各一张。 中山移动在中山范围内已经全面推行卡类批发全物流配送，为方便您日后的订购移动标准卡类产品，您需要准备以下资料： 中国银行/中国建设银行的帐号（存折或信用卡）； 存折户主、经办人及委托收货人的身份证； 提供一个订货专用的中国移动手机号。 1.3加盟申请的审批过程 中山移动在接到您的加盟申请后，在5个工作日会委派渠道经理与您接洽，同时需要到您的店铺进行查看，根据您店铺的经营环境和销售能力进行评级，在完成相关审核手续后，中山移动将与您签订星级网点合作协议，您就正式成为中山移动合作网点的经销商。 第二章 中山移动销售网点管理政策 2.1销售网点分类 中山移动按照各销售网点的销售能力和合作表现，将销售网点从1星店、2星店到6星店，划分为6个等级。1星店级别最低，6星店级别最高，级别越高，享受酬金待遇越高，同时各星级店管理要求也有一定差别。按照其业务代理性质的不同，又分为特约代理点和指定专营店。简单地概括，星级店的分类以及其销售、宣传管理要求如下： 签约类型 星级分类 销售、宣传要求 特约代理点 1星店 可以销售和宣传中国移动以外的电信运营商产品，但在顾客购买同类通信产品时，要向顾客首推中国移动的产品。 2星店 不代理和销售中国移动以外的移动运营商开户业务和号码卡，只能宣传和销售中国移动的产品和业务。 3星店 不代理和销售中国移动以外的移动运营商任何产品，只能宣传和销售中国移动的产品和业务。 指定专营店 4星店 5星店 6星店 2.2星级店评级标准 星级店评级须同时满足基本硬件条件和销售指标要求，才能获得相应星级的评级资格。具体要求如下： 各星级店基本硬件条件要求 星级 法律身份 营业面积 网点环境 业务员数量 合作表现 6星店 在工商管理部门注册，能够提供有效营业执照及当年年审记录。 独立店面，营业面积不小于50平方米，移动专区面积不小于20平方米。 网点位于商业区、商务区，或大型的住宅区、校园区、工业园区。 至少4人，平均工作时间不少于3个月。 有合作意愿，必须签署合作协议，缴纳足额保证金，成为移动公司5星店合作时间不少于半年，没有违规记录。 5星店 在工商管理部门注册，能够提供当年有效营业执照及年审记录。 独立店面，营业面积不小于30平方米，移动专区面积不小于15平方米。 网点位于商业区、商务区，或大型的住宅区、校园区、工业园区。 至少3人，平均工作时间不少于3个月。 有合作意愿，必须签署合作协议，缴纳足额保证金，成为移动公司4星店合作时间不少于半年，没有违规记录。。 4星店 在工商管理部门注册，能够提供当年有效营业执照及年审记录。 独立店面，营业面积不小于20平方米，移动专区面积不小于10平方米。 网点位于商业区、商务区，或大型的住宅区、校园区、工业园区。 至少2人。 有合作意愿，必须签署合作协议，缴纳足额保证金，成为移动公司3星店合作时间不少于半年，没有违规记录。 3星店 　 有独立店面，或有其他店面中的专区，面积无特殊要求。 网点位于商业区、商务区、厂区、住宅小区、校园区内。 至少1人。 有与移动合作意愿，必须签署合作协议，与移动公司合作时间不少于半年。 2星店 　 有独立店面，或有其他店面中的专区，面积无特殊要求。 网点位于商业区、商务区、厂区、住宅小区、校园区内。 至少1人。 有与移动合作意愿，必须签署合作协议。 1星店 　 有独立店面，或有其他店面中的专区，面积无特殊要求。 网点位于商业区、商务区、厂区、住宅小区、校园区内。 至少1人。 有与移动合作意愿，必须签署合作协议。 星级评定业务量指标 星级 月均套卡销量 （单位：套/月） 月