高压开关场营销探讨.doc

高压开关市场营销探讨 2008-10-24 13:53:55??来源：赛尔输配电市场开关分卷 总第72期??浏览次数：44?? 　　 本文从我国电力工业的发展，正泰电气的产品技术、高压开关的市场特点、代理制销售存在的不可逾越的障碍等探讨高压开关市场营销模式和有关问题。 一、发展机遇 2003年以来，受我国电力体制市场化改革的影响， ... ? 本文从我国电力工业的发展，正泰电气的产品技术、高压开关的市场特点、代理制销售存在的不可逾越的障碍等探讨高压开关市场营销模式和有关问题。? 一、发展机遇? 2003年以来，受我国电力体制市场化改革的影响，超常规的电源建设突飞猛进。电网建设由于相对投资不足，电网构架薄弱，有电送不出，造成了2004～2005年部分城市的拉闸限电。为此，国家及时调整了十?五发展规划，加大了电网建设的投入。十一?五期间，电网建设总投资将突破1.2万亿元，是十?五投资的2.5倍。预计2006年装机容量将达57240万kW，新增装机容量约7000万kW，电力供应紧张的状况已初步缓解。? 但是，随着石油、煤炭等不可再生资源的逐年减少，能源危机波及全世界。经济的快速发展对能源需求总量不断增长的趋势，更加剧了供需矛盾。全球著名的管理咨询、技术与服务外包供应商--凯旋集团在北京发布的研究报告表明，中国的电力供需形势只是短暂的过剩，2007年后，平衡会被新出现的电力短缺打破。报告预测，未来15年，中国的平均新增装机容量只相当于英国的2/3。即使按现在的增长速度，到2020年，中国的人均装机容量也仅为美国上世纪五十年代的水平。由此可见，我国的电力作为重要的能源在未来十年、二十年乃至更长的时期内，都将保持较快的增长速度。? 我国的水利资源异常丰富，但是开发利用率却很低，仅为24％，大大低于发达国家50～70％的水平。因此，十一?五期间，我国将大力发展水电，积极开发西部水电资源，实施西电东送。华能电力集团公司将在澜沧江、金沙江流域开发装机容量达3000万kW水电项目；华电集团计划在怒江中游开发装机容量达2132万kW水电项目；国电集团计划建设330万kW的瀑布沟水电站；中电投资集团计划建设100万kW的贵州三板溪、150万kW的青海公伯峡水电站和420万kW的青海拉西瓦水电站；在东部泰安、桐柏、琅琊山、宜兴等建设抽水蓄能电站。与此同时，优化火电结构，发展坑口火电，建设单机容量30万kW及以上高参数、高效率、调峰性能好的项目。适度发展核电，大力开发可再生能源，建立起完备的风力发电体系。不断加大电网建设投入，以三峡电网建设为龙头，推进西电东送、南北互供、全国联网。继续加强城乡电网改造，提高城市电网供电能力。电力工业强劲的发展势头，无疑为高压开关行业提供了持续、稳定、快速发展的广阔市场和空间，这是一个非常难得的机遇。? 二、技术基础? 正泰电气抓住我国电力发展的机遇，果断的进军高压输变电领域，三年来，在新产品开发中取得令人瞩目的成就。特别是高压开关产品，2006年已有7项126～252kV新产品通过国家级鉴定，4项新产品获得国家适用新型专利(GW4□-126、LW43-252、ZF21-126、ZF□-252)。虽然我们起步晚，但起点高，我们仅用三年的时间走完了国内老牌企业三大开几十年才走完的路程。产品综合技术水平完全达到了国内先进企业的产品水平，高压六氟化硫断路器和气体绝缘金属封闭开关设备达到了同类产品国际先进水平。? 市场竞争就是产品技术的竞争。历史的经验告诉我们，没有先进的产品技术这一基础和支柱，参与竞争就是一句空话。目前我们已通过国家级鉴定的7项新产品，为高压开关走向市场和参与竞争奠定了坚实的基础。我们的产品不仅可以和国内外厂家坐在一条板凳上角逐，而且具有很强的竞争优势和闪光的亮点。? 在隔离开关产品中，我们的126～252kV产品，针对我国电力系统中大量运行的隔离开关所存在的问题，在市场调研及用户反馈的基础上，依据国电公司隔离开关完善化工作组提出的隔离开关完善化方案和国电公司下发的关于高压隔离开关订货的有关规定，针对长期运行中出现的瓷瓶断裂、操作失灵和部件损坏变形、导电回路过热、锈蚀等问题而进行了创新设计，采取了各种有效的手段，大大改善了产品性能，满足了国电公司提出的完善化设计要求，取得了市场的准入证。? 40.5～126kV高压六氟化硫断路器在引进国内先进技术的基础上进行了二次创新，在此基础上自主开发了40.5kV瓷柱式六氟化硫断路器，在国内35kV电力系统中首家使用了自能＋压气式灭弧原理，具有优良的电气性能和较高的绝缘水平。自主开发的252kV高压六氟化硫断路器在对电场、气流场和机械特性等进行严密分析计算的基础上，采用了以热膨胀为主，压气为辅的热膨胀式的混合式灭弧原理，配用小功率全弹簧机构，全国首家通