士力架整合营销课程.ppt

士力架整合营销 主讲人：毋楠 目 录 行业背景 巧克力的发展是和生活水平相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几 年国家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。巧克力行 业集中度高，市场呈现寡头垄断状态， 目前，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以 上的份额，市场呈寡头竞争状态。竞争企业分化成三大阵营： 第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，占领了高档巧克力市 场绝大部分份额； 第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场； 第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌，占据了低档巧克力市场的主要份额。 品牌描述 士力架（Snickers）1930年在美国上市，历经82年，成长为世界巧克力家族中的巨头，是能量型巧克力的主力品牌，甜中带咸的口味使它们与众不同。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在二十年的时间内，力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。 市场及产品分析 S 市场细分 巧克力的目标人群主要还是以青少年人群比较集中，当然也有少量中年或老年人需要，买巧克力的目的有