2014年常用营销推广思维以工业除尘器为例题稿.doc

第四章 市场营销与实施策略 4.1、销售政策的制定与实施情况 4.1.1销售政策计划市场为，为目的 我国国内的粉尘工业化的运行程度和环保而言公司没有达到国家所要求的除尘指标，对生产的设备还是作业的员工都是巨大危害，企业在短期内于工业化产品高效湿式除尘器持以中立，大型粉尘大型开采等，的需求较大，考虑到问题，除尘尤为突出，对化企业尤其是矿上锅炉粉尘的严格控制和回收发展的占率，以市场分析结果决定技术开发方向，以市场目标选择来集中营销活力，实现公司销售额的几何增长。 ，科技有限公司必须找到市场方向并根据市场定制发展计划，市场经济条件下，市场方向决定技术和销售的，技术的必须为急剧，而对用户的满足也要进行引导和取舍模式 ），实地推广调研 ） 线下： （1）荡坪钨矿调研 （2）安徽金日盛调研 线上： 实地调研，我们也让我们到高效除尘器矿产行业的需求，但是，实地调研总是片面的部分的情况，方因此我们通过网上问卷的形式对我们的产品做了进一步的调查和分析，以下剪重要的分析总结，详细的调查内容及结见附。 但是我们发现众多除尘的群中，上都铺天满地的广告，很多实质性质除尘行业的内容和知识，从这侧面发现这也是我们的一个，可以从一个全新的角度群内行业进行管理同时为我们的的方向了方向。 图3-11 其他QQ群广告： A B、客户对工业化产品的甄别主要在于高质量、高效率。 C、湿式除尘器有较好的市场空间，并且该市场有很大的发展潜力，但是了解的渠道有限 D、工业化除尘器购买渠道有限，主要原因在于宣传的力度不够，短期内品牌树立能力差 （2）进行推广，线下进行活动推进 化产品不同以往一般性质的具有运输容易进行展示的特性，因此，工业产品很难网络的完场最后的流程，但是基于实地的调研可以看到，工业化销售的渠道和途径制约其发展的主要，因此，创绿环保有限公司决定通过线上交流，线下活动开展地区进行产品的预演并预演通过网络实时，两个方面进行推广销售模式如下图： 图 4-2 营销销售流程）不能拖延，售后 多工业化产品的企业传统的思维，也正是产品不同于中进行推广宣传的小型类商品，认为大型的工业产品，了售后产品的走访，对于工业化产品，质量和效率是根本，对高效湿式除尘器更需要这样的策略1.2实施情况 线下实地工地 1）在粉尘浓度和处理风量不稳定的条件下，对微细粉尘的除尘效率高。 2）采用排浆自动控制系统，实现除尘系统操作自动化、简单化。 3）收集有价金属粉尘排入选矿工艺系统，减少泥浆二次污染。 4）高效湿式除尘器结构紧凑，占地面积小，安装、操作十分方便。 5）除尘器内衬有防腐材料，起到了防腐耐磨，使用维护量小。 ①经济效益：从投入试点企业开始运行到目前为止，产生了巨大的经济效益，经试点企业反馈，从江铜永平铜矿、江钨方圆矿业、安徽铜陵公司矿山等12个企业了解到，未安装本公司产品之前，这12个企业的工作场所受粉尘污染严重，工作人员需要佩戴口罩才能上岗工作，自从应用本成果后，工作环境得到巨大的改善，取得了显著的经济效益，据保守估计，已大约创造直接经济效益高达1.32亿元，在今后运营过程中，预期直接经济效益可达约5.2亿元。 ②社会效益：试点企业使用本公司生产的高效湿式除尘器后，由于产品具有除尘效率高、节水降耗等特点，显著地取得了以下社会效益：（1）显著降低各作业岗位的粉尘浓度，改善工人的作业环境，减小粉尘对工人身心健康的危害，降低尘肺病发病率；（2）显著地控制了粉尘对周围环境污染，减少了污染排放，降低了对周围污染引起的赔偿和不贴费用；（3）经除尘后，工作场所粉尘危害得到了极大的改善，减少对生产设备的磨损，提高生产效率；（4）通过回收有价金属，节约了成本，提高了效益；（5）节约电耗，减少煤炭等资源的消耗。 （4）试点结果分析 由于本公司处于试点经营的阶段，考虑到公司所面临资金短缺的难题，结合产品的竞争优势，公司对安徽、福建等主要城市及江西九江、萍乡、赣州等地进行了深入的调查，最终确定以省内为试点经营期的目标市场，并将重心放在矿山、选矿厂以及锅炉行业。随着公司的资金和人员的扩大，陆续将目标转向省外的矿山、选矿厂及锅炉行业。并慢慢地扩大高效湿式除尘器的适用范围，使之能应用在冶炼厂、石灰窑、化铁炉、焚香炉、小型铸造车间、造纸烟气除尘等行业。总之，本项目具有很大的可行性，并且在实施过程中可以达到很好的经济效益和社会效益，创造直接经济效益1.32亿元，预期直接经济效益约5.2亿元。显著降低各作业岗位的粉尘浓度，改善工人的作业环境，减小粉尘对工人身心健康的危害，降低尘肺病发病率；控制了粉尘对周围环境污染；减少粉尘对生产设备的磨损，提高生产效率；节约电耗，减少煤炭等资源的消耗，保障人身健康，保护生态环境，服务社会。本公司生产的高效湿式除尘器凭借自身的技术优势