市场终端操作技巧.ppt

市场终端操作技巧 一、终端概念二、销售人员终端连接器三、如何做一名优秀的销售人员四、业务实战技巧五、业务员的必备素质六、业务不佳的常见八大问题七、优秀业务员的态度 终端概念 终端 在白酒行业，现在的许多品牌代理商，他们之所以投资进入酒业就是看中了酒市场巨大的市场潜力，因而追求成本的最小化。如人员的最精化最优化最少化等。 在这种情况下，企业是不可能花费大量资金去做一线的市场推广工作，因而招商能力强的就借助下游经销商作为战略伙伴，有人脉社会关系资源的就大力发展团购资源、关系资源等等达到市场运转的通畅性。 终端 五粮液联手中国烟草开拓的金叶神酒借助烟草渠道顺利地挺进了竞争惨烈的高端白酒市场，并成功打造了首个中国商务礼宾酒强势品牌。 陕西西凤、河南赊店老酒等联手地方邮政等等都成功跨过了终端的市场壁垒，既降低了市场成本又提高了销量；水井坊采取买断宾馆和包厢的方式占领了消费终端。 总之，在寻找战略终端过程中，应该与企业发展战略、资源状况、营销战略和产品等有效结合，寻找最适合的战略终端。 销售人员终端连接器 销售人员的作用： 　 首先是传播知识。销售人员需要向顾客传播知识。为向顾客提供有用的购买信息，销售人员必须进行广泛的访前准备。 他们必须拥有关于公司、产品、竞争对手和行业状况的足够的知识。为了