开创工作室讲述.ppt

* 开创工作室 Create a studio Chart “开创工作室”团队是一支充满激情、踏实肯干、有着创新精神的团队。以3D打印为出发点，我们推出三维建模，打印个性作品，以及打印机的制作等相关服务。 我们团队成员是来自机械工程系和设计艺术系的不同系别同学。大家优势互补共同进步。个别队员拥有个人专利。 我们团队设计的作品获得了2016年3月11日在上海举办的 TCT Inspired Minds第二届全国大学生3D打印大赛决赛一等奖。 团队介绍 Chart 项目简介 我们团队以3d打印为出发点，针对在校大学生推出3d打印作品销售、定制个性打印作品等服务。1)有趣好玩的打印作品：3d打印机可以轻松制作出华丽的形状复杂的物品，我们可以利用3d打印机这个优点做各式各样的饰品，比如笔筒耳坠等物品。2)定制凸显情怀：3d打印机每次都可以按人的需求做出不同形状的物品，并且有很大的设计空间。我们可以根据顾客的喜好做出个性化的东西。制作所以你的礼物。3）产品开发：不断探索，优化产品。 Chart 市场分析与预测 50% （一）校园市场需求分析及评估 学生的生活不仅仅是教室宿舍餐厅的三点一线，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。而且学生的创意想法都很超前，我可以从他们的想法中提取灵感，达到互赢。在很多商店这样的创意礼品已经随处可见，并且越来越受到大学生的推崇。目前我们主要针对太原工业学院在校学生提供服务，在目前学校内还没有人提供相关服务。 （二）顾客购买行为分析 消费需求特点 3d打印饰品是一种具有观赏价值的商品，同时又是一种具有丰富的文化内涵及蕴涵着特定情感的特色的消费品。3d打印饰品消费需求是在人们自身生理需求得到满足即丰衣足食的基础上产生的一种更高层次的消费需求。他带给人们的是一种自信心的满足，是一种心理上的平衡和喜悦。尤其是在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，时尚的魅力舒缓了生活中的部分压力，增添生活及工作的情趣。 时尚潮流饰品市场引导性资料显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；小型装饰品重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。 （三）竞争分析 目前，在我们身边还没有人提供这样的服务。1.前景广2.需求大3.价格优 值得纪念的日子需要属于它的纪念品 Chart 营销策略 （一）销售渠道 1) 网络销售 2) 线下销售 （二）项目产品服务价格 我们根据市场上3d打印服务定价，如需定制或其他服务酌情调整。 （三）宣传计划 1) 举办校园展会 2) 通过校园媒体宣传 3) 网络推广 来开创工作 室，送你不一样 的礼物！ Chart 营销计划 产品或服务 主要特征 普通3d打印作品 图纸成熟，制作简单，方便易行，占用时间精力较少 定制3d打印作品 过程繁琐，建模困难，占用实践精力 产品或服务 销售价 普通3d打印作品 参照市场价格，使用pla材料成品每克0.03元；光明树脂0.8元/克，砂岩等 定制3d打印作品 由于顾客需求不同，除了材料费外酌情收取费用 产品销售情况月份 5 6 7 8 9 10 普通3d打印作品 销售数量 10 9 8 9 12 11 平均单价 每克一元 每克一元 每克一元 每克一元 每克一元 每克一元 月销售额 150 135 120 135 180 165 定制3d打印作品 销售数量 3 4 5 4 5 4 平均单价 60 55 62 52 59 63 月销售额 180 220 310 208 295 252 产品 价格 成本6.435元 卖出价格：40元 利润33.565元 Chart 财务分析 START 3d打印机 打印材料 维修工具 场地费 其他费用 合计 2300 500 300 0 300 3400 成本 （一）初始投资成本 项目金额月份 5 6 7 8 9 10 销售收入 500 600 600 600 600 600 成本 总成本3400 利润 -2900 -2300 -1700 -1100 -500 100 （二）销售和成本计划 Chart 风险分析 优势 劣势 校园内还没有相关服务 可能会出现相同服务 与我们专业结合 没有经营经验 不需要场地费 缺乏创业相关训练 已经相关技术 ? 团队曾今在相关赛事上获奖 ? 成本不高 ? 靠谱！ Chart 总结 开创工作室是以学生为主的工作坊，以3D打印为首要研究开发。创建“开创工作室”目的是把具有一定专业知识、专业技术和创新能力的优秀人才汇集在一起，以开拓创新为重点，抓住“创新”这一主题，汇集团队智慧，普及先进的创新理