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教育商业企划书 目 录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、服务 3.1、服务特色 3.2、服务优势 四、市场分析 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 第一部分 执行总结 人才， 2.3管理人员及职责 董事长： 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。 总经理 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案； 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度； 4、制定公司的具体规章； 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人； 6、公司章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。 营销部经理 1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、 2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。 3、设立电销、网销部门 人力资源部经理 1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。 2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除； 3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。 采购部经理 负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。 财务部经理 1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。 2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。 3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。 第三部分 服务 3.1服务特色 1.培养学生对于艺术体育特长的兴趣，开设体验式教学 2.针对不同年龄层次，满足其不同需求，开展“素质型”艺体人才教育精品课程，基础课与特色课分开，注重每个学生的潜质挖掘。 3.根据不同年龄层次以及专业特长，配合专业的师资力量。 青幼年：①聘请专业幼儿特长咨询师：帮助家长及孩子选择专业特长。 ②聘请专业幼儿特长培训师：帮助激发和诱导孩子的兴趣点与创造力，注重挖掘孩子的内在潜力与内在素质。 ③聘请专业幼儿心理辅导教师：给家长与孩子制定合理的学习与娱乐计划，注重孩子身心健康，给孩子提供无压力式学习方法。 初高中生：①聘请高中、大学一线老教师：对于基础课程专业性指导。 ②聘请优秀在校大学生、研究生做助教：有意识根据大学不同专业进行定向培养，让孩子们在进入大学之前就了解相关专业及产生自我选择与判断。 大学、考研：①专业大学一线老教师及在校研究生进行考研辅导 ②职业艺术家、设计师、运动员、企业家做特聘教授，为大学生的未来做专业职业规划培训，指点迷经。 4.针对不同年龄层次，开设教育实践基地：学以致用 ①与出版社、杂志社合作，学员的优秀作品可以出书、投稿 ②与精品店商家合作，学员的优秀作品可以进行义卖 ③推出专业周边的精品课程：书籍装帧、插画、礼仪文化、体育文化等等 ④与电视台、媒体进行合作，优秀学员进行社会公益性演出 ⑤与学校、企业单位合作，定期组织比赛，邀请赛 初高中生： ①开设与大学专业相关的精品课，并动手制作，深刻体验专业方向如：陶塑、彩绘、服装设计 大学、考研：①为学生提供项目基地，让学生学以致用 ②优秀的学员可以留下做助教，有实习机会 ③与优秀企业合作，推荐优秀学员进行实习 与重点初高中、大学形成合作办学模式，满足家长与孩子择校诉求。 3.2服务优势 迎合了不同年龄层次的学生及家长对艺术体育特长的认识、选择需求。 创造学生的“体验式”教学，让孩子自主选择，卸下考生沉重的包