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果冻录音网络营销执行方案 导语 2 第一部分：91助手推广方案 4 1.1平台优势 4 1.2数据分析 4 1.3推广手段 5 1.4目标 6 第二部分：淘宝平台推广 7 2.1开放平台介绍 7 2.2需求分析 8 2.3数据分析 9 2.4推广步骤 9 2.5目标 10 第三部分：长尾推广 10 3.1长尾定义 10 3.2可到达的平台精选 11 3.3推广手段 12 3.4目标 13 第四部分：广告联盟推广 13 4.1广告联盟优势 13 4.2平台选择 14 4.3合作方式 15 4.4目标预测 16 第五部分：事件策划营销 16 5.1视频引流 16 5.2事件策划 16 5.3实现手段 17 第六部分：会员推广 17 第七部分：seo 18 7.1网站建设 18 7.2seo优化 18 7.3效果监测评估 20 第八部分：价格策略 21 8.1产品价格设计 21 8.2产品定价策略 21 第九部分：行动计划 22 第十部分：团队组建 27 10.1岗位需求 27 10.2岗位职责 27 10.3团队管理及激励政策 31 导语 根据产品定位和我们对互联网营销的调研、学习和深入了解，我们总结了一套适合于自身的，符合公司发展需要的互联网营销方案。推广主要由以下模式构成： 1、以APP市场为核心，互联网下载平台为长尾，迅速入市，建立基础用户群。 2、深入淘宝市场，寻求项目合作，抓住机会高调推广，打响产品知名度。 3、建立广告联盟CPI、CPA、CPS三种按效果后付费模式，最大化接触互联网用户群，引流到官网平台，培养粘性更强的用户群。 4、根据用户群分类建立论坛直效推广模式，将产品推送到充分需求人群面前。 5、通过中顾网、华律网、专家博客等权威平台推广产品，了解付费产品需求，获取更高的付费用户转化率。 6、Seo：以网内视频为亮点，提高转发量；定期事件策划具有新闻价值的视频和事件。 7、会员推广：布局SNS平台，扩散产品信息，设计会员奖励机制（买一送一），增加注册用户数量。 （详细方案请见下文） 第一部分：91助手推广方案 1.1平台优势 91手机助手软件是由福州博远无线网络科技有限公司自主研发的针对iOS （iPhone/iPad）、Android平台的智能手机PC端管理工具。支持USB（数据线）连接、WiFi无线连接，及多设备同时接入手机上基础资料下载。91手机娱乐门户与安卓网用户覆盖面黏度，全国第一的手机公共服务平台。 1.2数据分析 在91平台上获取应用的主要方式是搜索。通过搜索的关键词和产品的下载数量分析，我们取多个关联关键词搜索结果中的前四位，发现这四款同类软件每日下载总量总是在2000左右，平均每款软件日下载量 500 。这两个数字反映了这个平台的用户对这个产品的稳定的需求总量，可以假设，如果通过搜索引擎推广，能够将产品放置在首页前几位，我们便能在这个平台上最大化的获取意向客户或者说是拦截到最多的意向客户，拦截的潜力数字至少是每天500名。 1.3推广手段 1、刷量操作：长期维护，配合首发争取上榜 2、关键词策略：通话录音、录音、录音笔等 3、产品发布策略：分类以时间降序显示产品，可以选择多类目，使用双版本（免费试用版，付费专业版），以每周版本更新为手段，周一至周五分别发布。 4、资讯、测评等频道投稿：加入栏目微博定期投稿，稿件根据目前编辑所使用的布局撰写，减少编辑工作量，周三投稿。 5、评论、分享、投票：不断参与产品评论、投票、分享，以影响搜索结果的产品排名。 1.4目标 APP推广 通过91模式的尝试，建立标准化APP推广模式，高效复制到其他的APP平台，360、安卓市场、机锋、豌豆荚等比较常用的平台。打造软件下载网络旗舰店，树立市场风向标。从中获得大规模的下载用户转化。 2、效果预测（2012.8-2012.12.31） 提升软件下载量及注册量。基于平台特性，前期主要还是免费下载量为目标。 自然下载量*天数 500次/日*120天=600000次-伪下载10000 约50000次。 用户转化预测：下载客户如果不是手机无法使用的原因，或者是只选择了本地使用方式，大部分情况下会注册成为用户，用户的转化比例现在无法精确得出，但我们工作的重点就是反复强调和突出注册的利益，或者设计注册的额外利益，以提高下载客户的的注册比例。 第二部分：淘宝平台推广 2.1开放平台介绍 从开放平台可以看出大淘宝战略的启动和实质性的举措，从竞争到竞合，淘宝已经进入到引领各行业共享其资通过开放途径，推动各行各业定制、创新