日本商社论文.doc

来 自 日 本 商 社 的 经 营 艺 术 生食学院 黄雁日本的综合商社，在日本这样一个外向型的工业化国家中，起着独一无二的作用。日本今天所以能执世界经济大国牛耳的位置，因素很多，其国内十大商社在这方面起了很大作用。 很多中国人知道，丰田、东芝、索尼、松下、三洋、NEC等是日本知名的企业，但不知道 这些企业背后的“大佬”是日本综合商社，这些企业不过是商社的关联企业，或者财团的成员企业。综合商社并非一个简单的企业组织，而是一种融合众多企业成员的共生利益体。商社很少参与具体企业运营，但在融资、战略规划、情报搜集上，可以做到整体联动，具有超强的隐蔽性。作为一种经营组织形式，综合商社有几个基本特征：经营商品的综合性，业务范围涉及很多产业；经济的规模性，建立独立的物流体系，发展规模经济；贸易活动的广泛性，包括进口贸易、国内贸易和转口贸易等；活动范围的全球性；职能多重性，具有信息功能、资源开发功能、贸易功能、金融功能、协调组织功能和服务功能等。为什么以综合商社为核心的财团形态产生于日本？从日本企业的立场看日本是一个岛国，国土面积狭小、资源贫乏，自然灾害频发，形成了日本人天然的危机意识。加入以商社为核心的财团有利于企业之间进行优势互补，在经营上财团内部所属企业之间可以相互扶持。特别是在遭遇经济危机的时候，抱团求生有利于企业保留人才和技术，等待宏观经济回暖后，发挥规模优势，迅速捕捉商机，实现集团利益最大化。 显然，日本财团是一种一损俱损、一荣俱荣的商业组织形式，这与日本文化中的共生共荣思想的影响有极大关系。此外，日本自古就有以商兴国的传统，特别在二战之后，贸易立国甚至成为日本的国策，杰出的商人在日本被誉为 “商魂”、“国宝”。长此以往，商社以及其财团所属企业就成为了日本经济的基石。 实际上，像三井物产这样的综合商社以及其财团体制才是日本经济的脊梁。综合商社是以贸易为主体，以产业为后盾，以金融为纽带，具有贸易、金融、情报、组织协调等多种功能的国际化、集团化、实业化、多元化的跨国企业集团。日本的综合商社与产业集团(财团)企业有着密不可分的联系，是日本企业走向世界的“流通窗口”。通过在金融、物流、调研、咨询、市场营销等方面直接为制造业企业提供支持。在诸如能源开发、大型基础建设等重大项目中，只要能见到日本企业的地方，毫无疑问的会发现日本综合商社的身影。 行情，1~3分钟即可查询日本与世界各地进出口贸易商品品种、规格的资料，3~5分钟即可查出国内外1万多个重点公司的各年度生产情况，5~10分钟即可查出各国政府的各种法律、法令和国会记录，5分钟即可利用数量经济模型和计算机模拟画出国内外经济变化带来影响的曲线图。 各大商社的情报部门再利用这些情报信息开展各种各样的信息服务，如信息编译、咨询，以及竞争对手及其市场占有率、产品质量、品种、价格的动态分析等。日本综合商社的生存完全靠情报，因为商社并不是制造商，也没有什么工厂，可是日本几个大的综合商社，光是贸易的功能就不得了，一年的贸易额就达一千几百亿美元，相当于许多国家一年的贸易额像三菱商社在海外设立200个分支机构，在日本国内有80个据点，一万多名员工最主要的工作就是时时刻刻收集情报。三菱商社是一个以盈利为目的的企业，收集和日常买卖有关的情报，称之为“交易情报”，为了一些大项目，必须评估当地政治、经济风险，这些情报称为“一般情报”。可以说日本商社的价值就在于“综合性情报”，既有专业层次，又有很广的层次。综合性情报使三菱经手的商品多大27000种。 日本各大商社和大企业都有一套依靠计算机和通讯网络支撑的反应快速灵活的情报传递网络。例如：三井物产拥有一个最先进的综合情报系统，叫做“三井全球通讯网”，是日本几大综合商社海外信息网中最有代表性的。三井物产公司依靠这个昼夜不停的通讯网，注视着世界每一个角落的风云变幻，掌握着世界各地的经济动向和贸易上所需要的任何一个哪怕是极其微小的情报，以提高在世界贸易中的竞争能力，为打入和占领世界市场而进行着不懈的工作。三井物产昼夜不停地收集经济以及国际、政治、军事、科技、社会等各类信息，进行综合性、战略性的研究，连日本政府也经常利用它的信息。 日本商社历来有为国家提供情报服务的传统，将之视为“爱国的一种义务”。日本的外务省国际情报局还与商社驻外办事处经常互通情报，并为商社的情报活动提供指导与帮助。商社则得用其在全球众多的分支机构、雄厚的奖金、先进的设备与专业人员给外务省国际情报局的情报活动提供有力的支持。综合商社情报部门总部都设在日本本部，由一位副总经理负责。他统一搜集并分析国内外汇总来的情报信息，并把精选出的情报提交给有总经理和董事出席的上午碰头会进行讨论。日本商社情报工作有一个显著特点就是重视对全体员工的情报教育。各商社招聘来的工作人员都要接