寿险营销的管理的六大理念[文字版].ppt

寿险营销管理的六大理念 目录 导论 “管理者成功的首要因素并不是专业知识和业务技能，而是是否具备正确的管理理念。” ——美国管理学家 杰弗里·科尔 一、寿险营销管理是文化管理 二、寿险营销管理是制度管理 分粥 故事 一个制度影响到整个企业。一个国家、社会、企业的动作，其实完全靠制度，而这个制度体现在管理上。 三、寿险营销管理是基础管理 什么是寿险营销的基础管理？ 基础管理的重要性 如何处理好基础管理与营销运作的关系？ 四、寿险营销管理是节奏管理 寿险营销需要鲜明的节奏 团队经营节奏与公司保持一致能带来什么好处？ 五、寿险营销管理是目标管理 目标管理的切入点 目标管理的关键点 六、寿险营销管理是系统管理 结 论 （一）目标管理的切入点 设定个人目标要扭转以往摊派保费的现象，将个人收入作为设定目标的核心依据。 将收入目标有效转化为阶段性活动量目标。 拜访量、积累客户数量、递送建议书份数…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）目标管理的关键点 2实施 1指导实施 3 追踪检查 4评估总结 过程 管控 目标管理重在过程管控，过程决定结果。 过程管控要关注在指导实施、追踪检查中给予营销人员具体的方法、及时的评估和有效的支持。 过程管控最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”，即 “三E管理”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 系统的定义 系统管理的重要性 “木桶”理论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （一）系统的定义 由若干个相互作用和相互依赖的事物组合而成的，具有某种 特定功能的整体。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生态环境 企业和团队文化 产品运作 目标管理 组织 发展 制度管理 基础管理 上升力 止动力是 寿险营销管理理念的思考 寿 险 营 销 的 系 统 管 理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）系统管理的重要性 系统管理是经营效果与效率的保证,是持续发展的保证。 系统管理是团队永续经营之本。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）“木桶” 理论 一只木桶盛水的多少，不取决于桶壁上最高的那块木块， 而恰恰取决于桶壁上最短的那块。 我们要培养系统思考和系统运作的能力！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “第一，我坚信，任何一个企业为了生存和获得成功，必须拥有正确的理念，作为制定政策和采取行动的出发点和前提； 第二，我相信决定公司成功的一个重要因素，是坚定地遵守那些理念。” —— 美国IBM公司总裁 汤姆·沃森 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 【第*页】 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrigh