大学校园书店策划书.docx

策划人： 初步设计 201年3月20日 最终定稿日期 201年3月26日目录一：选择理由 -------------------------------------------------------第1页二：市场分析 ---------------------------------------------------------第1页三：市场调查 ---------------------------------------------------------第1页 问卷调查--------------------------------------------------------第1页 市场调查结论-------------------------------------------第3页 成本预算--------------------------------------------------------第3页四：市场定位-----------------------------------------------------------第4页五：图书采购-----------------------------------------------------------第4页六：经营方案-----------------------------------------------------------第4页七：书店规划与图书陈列-------------------------------------------------第5页八：图书后期管理----------------------------------------------------第6页九：人员管理-----------------------------------------------------------第6页十：利润分配-----------------------------------------------------------第6页十一：预期效果--------------------------------------------------------第6页经营项目: 经营地点：选择该项目理由：一 ：在学校开店顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。书是除吃喝外需求最大的物品，是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。二：学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。三：学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。市场分析： 一：目前学校有一个图书馆，校内校外没有规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料，而书店主要经营的是英语高数的资料和其他教辅用书,外带一些考研考证用书。 二：网上买书不能切实了解到书籍的内容；市内书店价格偏高，超出学生的期望预期，经过书店的图书团购的很少，不能给学生带来优惠。三：学校二手书的市场基本是空白，基本上学生手中都有闲置的书籍，这是一重要的资源。四：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。五：以前书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。市场调查： 一 问卷调查：市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生。调查样本容量为800，综合了滁州学院各个学院。以下是市场调查表（包含比例）：1,你是大几的学生（ ）大一大二大三大四其他34%22%28%14%2%2你如果购买图书你会买什么类型的？(在哪种图书上花费最大？)教辅类杂志名著类其他40%20%24%16%3你获得课外书的途径图书馆向同学借上书店买其他64%1%34%1%4您目前平常用的最多的书【与学习有关】是英语类数学类自己所学专业其他20%8%40%32%5你平常（除了专业书）还看什么书文学类历史类小说报刊杂志其他18%8%44%22%18%6您有看报刊杂志的习惯吗几乎每天都看偶尔看看几乎不看其他14%64%16%6%7你平常都看什么类的报刊杂志（ ）多选经济类故事类体育类电脑电子类国际形势军类32%36%12%>4%46%综合类（晨报 晚