广告与网络营销研究报告.pptx

主讲：王鉴淳 AIDA营销法则 AIDA法则也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的广告必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。 基于AIDA法则的商业广告实践 广告概念 广告主：实现更多销售与市场占有率。 如何提高广告投放的ROI，即做到有效投放，还能最大化节约投放成本。 网站主：如何吸引更多的更持续的广告投放，销售掉更多的广告位，获得更多媒介收入。 物理信息 （刺激） 广告 促销 新闻 产品/店铺 价格标签 交谈 视觉 听觉 触觉 味觉 嗅觉 生理过滤 （感觉） 心理过滤 （情感） 认知 记忆 个性 自我概念 态度 信念 习惯 感知 未感知 信息 需要 欲望 消费者感知过程模型描绘了消费者如何认知、接受和记住某广告，产生刺激后去购买。 广告 促销 新闻 产品/店铺 价格标签 交谈 视觉 听觉 触觉 味觉 嗅觉 刺激 需求 欲望 购买 三边模式： 广告目标受众 DSP广告主联盟 SSP网站联盟 广告平台： 衔接网络媒介与广告主的平台 设置广告主账户，设置投放计划 网站植入广告投放代码 实现网站对广告的投放 互联网广告主要计费模式 CPT CPS Cost Per Time（按时间计费） 传统门户、户外媒体等 CPM CPC Cost Per Mille（按千次展示计费） 门户网站、广告联盟等 Cost Per Click（按点击次数计费） 搜索引擎广告、广告联盟等 Cost Per Sale（按销售获取佣金） 淘宝客、京东网盟等 点宝网络活动推广案例 专注营销效果转化的网络活动平台 点宝服务 优势 — 精准投放与效果转化 营销方式 受众激励 — 双重提高广告到达率与活动转化率 计费方式 价值 — 无效果不计费 媒体覆盖广 覆盖国内90%优质网站媒体，7万个主流App媒体，频道覆盖数量超过300万。 兴趣 地域 时间 媒体 广告位 重定向 人群精定向 全部访客/活跃访客/进入商品详情页的访客/ 30天内下过单的新客/老客… 通过匹配与累积各类访客信息，在精准投放平台中定向投放。 出价精管控 利用大数据，精准人群定位，费用清清楚楚。实现3个可控性： 建立广告计划 导出投放报表 效果优化 活动激励 参与模式 产品样式 点宝链产品 点宝广告链是广告目标受众到达网络活动页面的通路，通过图层及脚本形式与广告素材共同投放到广告媒介。通过激励标语吸引目标受众点击，提高广告点击率及网络活动的到达率。 网络活动产品 √ 支持图片按钮链接 √ 支持脚本按钮链接 √ 支持Flash按钮链接 活动发布 现场答疑