豪宅特征及其营销特点选编.ppt

视界决定世界 -- 别墅life 品牌：VERTU是诺基亚所成立的全球第一家奢侈手机公司，以经营高档品牌的方式，制造了一种人人想要，但是很少有人买得起的市场形象。 设计师：世界著名的手机设计师Frank Nuovo 消费群体：为一部分豪华之士设计的一系列VERTU手机，平均每款售价高达十几万元人民币 意义：VERTU，起源于拉丁文的单词，原意“高品质、独一无二”。 系列：七个系列,分别为:Constellation(星座版)、Ascent TI(钛金属赛道)、Ascent（赛道）、Signature(签名版)、Signature Diamonds(晶钻系列)、珍藏型号（内分6个传奇跑道图案和法拉利1947限量版）、特别版（草莓和奶油色系列） VERTU——王者风范 凭什么让客户花20万去买一个手机？！ VERTU 对工艺完美执着 硬件 VERTU客户服务案例 软件 VERTU 对满意极致追求 VERTU线上形象： 十年历程，成就VERTU 的传奇； 世界公认的手机业界翘楚； 世上仅此一件，每款都与众不同； 最华贵、无可替代的形象； 营销 VERTU 对高调理所当然 直指目标客户： 追求自我实现的生活； 追求身份地位，追求时尚； 身价上亿富豪； VERTU 对客户所向披靡 少数人拥有的艺术品！ 让身份脱颖而出！ 引子——奢侈品 奢侈——代表了一种生活的方式，是一种包含了情趣和精神的文化…… 奢侈品——“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍贵等特点的商品” “使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价” 奢侈品是“无形价值/有形价值关系比值最高的产品” 极致奢华的迈巴赫超豪华Landaulet以其高达135万美元（约合人民币963万元）的售价成为备受瞩目的焦点。 他的创新在于去掉了车顶的后半部分而以电子液压折叠顶篷来替代，后排乘客可获得超级明星般的感受 关键词：独特、稀缺、珍贵 奢侈品又称为“非生活必需品” 诠释顶级豪宅 ◇占据大众认可的稀缺资源 ◇权贵豪富的阶层标识 ◇附加值远高于实际成本 ◇功能上全面超越一般居住需求 ◇高价是最具炫耀性的符号 总结城市顶级豪宅的共同价值体系 深圳豪宅市场 天麓 红树西岸 香蜜湖1号 十七英里 波托菲诺 上海豪宅市场 万科红郡 汤臣壹品 世贸滨江 海外豪宅市场 香港·凯旋门 香港·天玺 新加坡·吉宝湾 香港·贝沙湾 佘山3号 二线豪宅市场 珠海高尔夫山庄 杭州西湖8号 城市中高密度豪宅多出现在一二线及辐射外围型城市； 顶级豪宅共性特征总结 顶级豪宅价值KPI 稀缺的先天资源 高高在上的价格 发展阶段 顶级硬件标准 顶级客户需求 占据城市核心的地段或者优良的自然资源 高单价、大面积，整体价值完全脱离竞争层级，形成价格壁垒 成熟阶段的豪宅发展主要是立足软件的突破，及软硬件的结合 从设计理念到用材，从硬件到软性服务，全方位打造产品附加价值 顶级消费群体注重私享、影响力、艺术性 视界决定世界—别墅life 1 3 Guidelines 1 Guidelines 2 Guidelines 3 2 领悟别墅 别墅life 别墅销售 视界决定世界 领悟别墅 美国售价最贵的豪宅 好莱坞著名制片人亚伦-斯伯林（Aaron Spelling），为妻子留下巨大的财产和豪宅。日前，亚伦-斯伯林的遗孀将豪宅公开出售，开价1.5亿美元（折合人民币10亿元）。这是目前美国售价最贵的独立住宅。 1991年，亚伦-斯伯林在比华利山购买了6英亩土地，花费4700万美元盖起了当地最豪华的住宅。该住宅居住面积共有5250平方米，有123个房间。这是洛杉矶县的最大的住房。该座豪宅与洛杉矶乡村俱乐部和花花公子大厦的距离都不远。  价值四亿元的天价四合院 行情一路看涨 价格高昂的原因是资源的稀缺性。当越来越多的有钱人迷恋四合院的生活方式和尊贵地位时，四合院却是越来越少，供需严重失衡的结果自然是价格飞涨。目前北京四合院均价每平方米售价在2万-10万之间，以前这个标准指的是房屋建筑面积，现在则指院子占地面积。当然，从某种程度上说，买四合院主要就是买那块黄金宝地。购买四合院之后，绝大多数人会推倒重建，各种设施改造翻新价格也高得惊人，平均每平方米5000