合富辉煌项目选编.ppt

定位篇 项目概况 本项目的地理位置概况 本项目地块位于开发区泰祥路与泰达大街交口处。 东侧为规划中的泰达时尚广场（包含泰达足球场、会展中心、休闲娱乐区、高级公寓、商业配套等设施），以及公路和轻轨的交通枢纽中心； 南侧为现有的管委会、海关、泰达国际医院、图书馆、泰达学院、金融贸易区（天津未来的商贸与金融的副中心）等； 西侧为现有的泰丰公园、室内热带植物园等生态设施景观资源； 北侧为泰达小学、中学等教育设施。 规划要点概述 土地面积总占地105,299㎡，容积率1.2，总建筑面积11.8万㎡； 整体由1幢超高层（170m）、5幢中层（95 m）及1幢3层的酒店（设有120套总统套房）组合而成，配备8000㎡的商业及高级会所，社区整体共有550个停车位（车位配比为1：0.8）。 项目理解 政府宏观调节“限制中间、发展两头” 本项目区域房地产整体水平较高，开发需求均以高档为主 本项目基本定位为高档住宅，目标客户群依此为依据进行针对性诉求 市场定位 开发理念 针对性方案 引导 具体 高端产品定位的考虑从目标客户群与核心竞争力出发引发本项目的定位推导思路。 主力客户群定位分析 目标客户范围 ?目标客户地域范围 ?国际客户范围 目标客户群职业层次 ?私营企业主 ?外资企业及私营企业的高级管理者 ?高科技、IT、金融、证券、保险等朝阳行业的金领一族 ?国企的高级管理人员及各政府部门的高级公务员 ?从事经营管理工作的港澳台人士 ?外资企业中担任高级管理者、技术骨干的外籍人士 目标客户群心态分析 ?尊贵身份的体现 ?他们是高知、高职阶层 ?达到“双投资”的目的 ?物业以自住为主 ?对居住环境要求高，强调是富人聚居社区 ?事业进取心较强 ?容易接受新观念、新事物，具有超前的远见 ?天津市购房主力阶层家庭收入类型的收入特征如下表：天津市购房主力阶层收入类型特征 表：7成20年按揭额度各类型家庭购房可承受总额 保守估计家庭年收入在96，000—120，000元/年以上 本项目目标客户群消费特征 ?通过消费品的品牌、品位及昂贵的价格对其身分地位进行表达的需求 ?人居理念上更易接受生态、健康、环保等超前的概念 ?唯技术论者，对生态智能十分依赖，对住宅舒适度的科技保障深信不疑 ?头脑精明，对于赚取金钱的计算非常到位，在表现其身份地位的超高端消费时表现的非常理性 项目定位分析 开发理念探讨 形象定位确立 市场定位确立 产品定位确立 项目分析定位思路 深度优势 √金融街 √管委会 √地域未来无限升值潜力 √国际化趋势 √高端产品优势及市场空白 共享优势 √泰达足球场 √泰达国际会展中心 √轻轨列车 √绿化景观 √泰大学院和滨海大学 √图书馆 √滨海医院 分析提炼项目核心竞争力 项目优势的深度挖掘 滨海金融街效果 金融街作为开发区的CBD区需要大量的生活设施和服务配套场所。 滨海金融街的需要 开发区新管委会 开发区新管委会所有部门集中办公，做到一站式服务。这里包含了工商、税务、海关等政府服务机构 。 这里除了设立大型金融机构也吸引着中小型创业公司、各地各企业住外办事处的设立，同时律师楼、会计师事务所、设计工作室、中介公司等服务型企业也将不断进驻。 现代商务会所的服务 豪华住宅的匹配供应 星级酒店的服务 高档物质消费、精神需求的服务 开发区新管委会的需要 为商业、金融配套服务的市场空间和空白点刚刚出现，短时间内不可能全部完善，市场需求会逐步放大。 核心竞争力之一 地域的升值潜力 该区域同时集中了政治、经济、交通、文化、教育、体育、医疗等几乎所有具有升值潜力和发展趋势的优势因素，使这里成为开发区未来的新中心。 作为投资型固定资产的市场会保持相当旺盛的需求，升值潜力巨大。 核心竞争力之二 国际化趋势 4000外籍人士在此工作生活。要求在区内设有国际化标准的服务设施，同时设立多元文化交流的场所。 国际化趋势需要多元文化为基础，建设多元文化交流的载体平台 。 核心竞争力之三 自身高端产品优势及市场空白 （1）名家手笔，彰显高端非凡品质 ※阶梯式错开，体现均好性 ※建筑高度错落有致 ※外立面时尚超前，而又不失简约大气 ※ 容积率1.2 ，建筑密度仅约为15% ※近9万㎡的超大比例园林景观 ※四梯三户（甚至四梯两户） ※产品大胆创新、超前 ※大面积、高配置的高端户型设计，南北通透 核心竞争力之四 项目高端品质优秀，独特卖点明显；生态环保型建筑更符合我们的目标客户群需要。 （2）高新产品空白期 开发区市场目前正好处于高端产品消化