钻展定向溢价综述.ppt

钻展定向溢价 访客定向 群体定向 兴趣点定向 通投出价和定向溢价 钻展的出价由两部分组成：通投出价和定向溢价。通投方式出价很低，但是回报率是最低的。 定向方式：群体定向、访客定向、兴趣点定向。 访客定向（店铺定向）的精准性和可控性最高，兴趣点定向次之，群体定向再次之。 定向和通投的设置比例会直接影响流量的来源，大家要根据不同的广告目的来进行设置。 合理设置定向出价比例： 低价高 定向低，范围广流量大 低价低 定向高，更精准 例如：低价9元 定向1元——覆盖面广 低价1元 定向9元——更精准 各定向位的出价比例 把每个展位的每个类目的均值出价看成是1，那么出价设置比例可以参考： 通投：群体：兴趣点：访客 = 0.6:1:1.2:2 例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元 分别的群体出价计算如下： 通投：7*0.6=4.2 群体：7*1=7 兴趣点：7*1.2=8.4 访客：7*2=14元 以上的出价方式可以最大化的保证买到流量 新展位第一次如何出价 1、保守型出价法：比提示平均价格高10%出价 好处：基本上不会出现远超心里价位的点击单价 坏处：可能展现太少，预算不能花完。 2、激进出价法：根据展位未来三天竞价情况，按竞价100位左右的价格出价。 好处：预算基本能花完，取得预算所需流量，快读测试图片点击率。 坏处：容易产生过高的点击单价。 如何进行价格实时调整 出价后一个半小时可以获取钻展点击及消耗数据。 1、计划金额已经消耗完，点击单价也在我们心理价位之内。 做法：保持计划不变，继续观察。 2、计划金额已经消耗完，但点击单价过高，超过心理预期。 做法：采用二分法出价，将出价调整为（平均出价+100名价格）/2。 如何进行价格实时调整 3、如果计划金额没有消耗完 如果采用保守出价法，计划金额没有消耗完，则直接采用激进出价法，然后在下一时段再进行二分法调整。 针对上述这样3种情况，如果经过2次价格调整后，点击单价依然超过心理预期很多，则基本可判定图片本身有问题，需要换图片测试。 定向的选择 一、群体定向 群体定向最多可以选择5个群体，他的操作分别是系统推荐，新增和历史设置。系统推荐直接输入店铺主旺旺直接推荐就可以了，那系统会推荐出目前你店铺所处的一个类目群体和一个商家。价格匹配，并附有星级指数推荐，选择的时候选择星级最多的那种就可以了。 如果觉得系统推荐的群体还不能满足需求的话，还可以通过新增操作去选择，最终不能超过5个就可以了。 新增群体定向：类目+价格 开始的时候类目建议选择自己的类目，后期再根据实际情况扩张，商品的价格对应的是自己产品在行业中的高中低。 二、访客定向 访客是三个定向里最精准，价格最高的一个，它的操作主要是两块，分别是添加种子店铺和自定义店铺。 种子店铺最多可以添加5个，但是务必记住不管是添加一个种子店铺还是5家种子店铺，系统最多都是给推荐150家店铺，建议大家填写一家自己的就可以了。这样系统会推荐150家店铺是与您自家店铺匹配度最高最精准。 自定义店铺是通过填写一些同行同风格或者大流量的店铺来获取流量，这样填写的那些店铺的买家会优先看到你的广告。建议选择和自己风格、产品、价位等差不多的店铺；不要忘记自己的店铺旺旺号，单个计划要写满100家。 以上2中可以同时使用 定向店铺的选择和分类 一般把定向的店铺分为四类，就精准度而言，优先投放第一类和第二类店铺。 第一类：自己店铺 老顾客的再次引入，精准度最高，点击率有保证。 第二类：竞争对手的店铺 对自己店铺的接受度很高，重点争夺。 第三类：同价位段店铺 对我们的价位接受度很高 第四类：大流量店铺 流量需求大的时候可以考虑 三、兴趣点定向 兴趣点定向其实群体定向的升级版本，他的定向意义是更精准到二级类目和部分叶子类目。 它的操作也是分两块，分别是系统推荐设置和单品兴趣点设置。 系统推荐设置同样是填写自己的店铺主旺旺，这样系统会推荐出目前你自家店铺所有正在热卖的关键词兴趣点，当你觉得系统推荐圈定的人数还不足够的时候，你还可以使用单品兴趣点的设置来增加圈定人数。 兴趣点设置技巧： 1.精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放（此方式更适用于小类目，例如食品，汽车用品、女装的皮草等） 2.如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足的流量，建议找重合度高的兴趣点；例如：女士棉衣，对应高重合度的就是女士羽绒服