Acer事业模式的改变.ppt

Acer努力做到「全球品牌，觸動當地」的當地化策略，這樣的決策是否合宜且對Acer有益呢？ Acer為因應各國顧客的需求，在各個地區採取不同的產品定位、也依各形象訂定不同的價格、衍生出不一樣的行銷方法不同。 但本組認為，其實Acer不必那麼大費周章！ 以Barbie的例子對比，娃娃vs.電腦，Barbie釋放的不只是娃娃本身的魅力她甚至傳達一種意念、濃厚的文化氣息，甚至是情感的寄託 ；相對於電腦，他往往是一種工具且地球村的概念，資訊的流通也使得電腦軟體規格的統一化。 若堅持產品的當地化，可能導致各地RBU零組件的需不同、供應商不同，而無法大量進貨以壓低原件成，另外也徒增許多沒必要的各RBU研發費用。 與其如此，本組認為Acer可提供基本配備之PC，基本上介面上的語言可在灌寫程式時進行選擇，而操作的介面應是習慣問題而未牽涉社會文化。 為各使用族群做不同升級項目的支援。 針對Acer的STP所對應採取的4Ps是否正確？ 一個公司為產品所投入的行銷組合應是針對其設定的目標客群，以他們的需求與特定做為策略擬定的依據。 根據AAC在發展Aspire時的目的，主要是為了因應在家工作與網際網路興起的趨勢。目標客群是初次使用的家庭顧客群。 美國市場 BEFORE NOW PRODUCT AAC強調外觀上的與眾不同，欲以全新造型引起消費者注意；以及絢麗的多媒體功能。 應該是著重於消費者在使用產品時的便利性與可靠程度，而非強調外觀上全然的與眾不同以及複雜。 PLACE 透過電腦電子專賣店 將顧客分群，鋪設通路於其常出沒地帶。 PRICE $1199-2999 x PROMOTION 提供三年保固 使用者背書推薦、強調其簡單操作特性支廣告宣傳 全球市場 BEFORE NOW PRODUCT 每個地區RBU就該地區文化環境狀況，分別設計修改該地區販售之Aspire。 於全世界販售統一規格但有不同等級之Aspire，並提供不同支援服務、升級套件…等。 PLACE N/A 將顧客分群，設立相關銷售據點。 PRICE 台灣、歐洲：低價 ACI：高價 全球統一基本定價，但各國可能因匯率及部分銷售費用的差異而導致最終價格稍有不同。 PROMOTION 歐洲：少投入廣告 ACI：大量廣告 香港：藝人代言 x THANK U FOR UR ATTENTION !! Acer America :Development of the Aspire 　　　第二組　 496706056　黃子庭 496706185　吳尚安 Acer小檔案 原名：Multitech(1987後改名為Acer) 創辦人：施振榮夫婦與三位朋友 創立：1976年 資本額：$25,000 三大原則： (1)企業家的進取精神 (2)窮人的哲學→成本知覺與財務保守主義(傾向於配股給員工而非薪資) (3)充分授權給下屬，不接受“裙帶關係”也不採用“家長式統治” Acer的國際化 開始時期：1980年代中期 焦點：著重在個人電腦上 策略：“Dragon Dream” 與Employee-owners 、Supplier-partners 、DistributorsMass market customers結合的夥伴關係(施振榮稱之為commoner’s culture) 目的：降低Acer在資本上的投入與風險；並且獲得合作夥伴所屬市場的知識 擴張方式：藉由投入公司有限的資源在那些較小的發展中市場，來增加公司的力量，進一步再進入歐美市場。 Acer事業模式的改變 緣起： 1980年代晚期，市場競爭加劇，產業整體價格下跌35% Acer的銷貨毛利於1988 、1989、1992三年分別下跌35%、25%、22% Acer的多項購併亦造成的公司的過度擴張。 新架構：策略事業單位(SBUs)：負責產品發展與製造 地區事業單位(RBUs)：負責行銷與通路 Acer事業模式的改變 Acer事業模式的改變 原有之集中製造與配銷方式有兩大缺點： (1)延遲新產品推入市場的時間(2)增加存貨 解決方法：建立Uniload Assembly System(單一裝載組裝系統) 台灣：出口有附加價值的零件 當地：非核心組件 特色：如同麥當勞一般的產品組裝方式，可以提供“新鮮”的產品給顧客。並藉由微笑曲線→由組裝向上游整合至零件設計與軟體發展；向下游整合至品牌與通路。來增加附加價值。 Acer事業模式的改變 Acer事業模式的改變 “Client-Server” model：在建立各個海外裝配中心的同時，施振榮亦同時持續下放決策權力給各地的RBUs。讓產品可以更貼近當地市場。 希望能達成“Global Brand,Local Touch”的口號，並