《典型电子整机及产品营销》下篇.ppt

《典型电子整机及产品营销》下篇 每俩位学生一组，到销售办公设备的商场去了解一下多功能一体机产品的卖点，并且观察营销员是如何与顾客达成交易的方法与技巧。 喷墨式一体机与激光式打印机的区别 喷墨式一体机价格较为便宜，体积也较为小巧，同时能以较低的价格实现彩色打印，比较适合于工作负荷不太大和要求功能多样化的个人用户。 激光式打印机与前者相比，价格普遍偏高，但其具有输出速度快、打印质量高、支持多种大幅面文件打印以及单位使用成本较低等优点，适合于要求高质量、高速度的商务办公用户。 知识点2 达成交易的方法与技巧 (1) 达成交易的主要障 现在的专业销售人员经常要求达成许多交易。然而在达成交易的最后阶段，营销导购人员往往会遇到的障碍见下表所示。 (2) 达成交易的方法与技巧 促成交易是一项很讲策略、很讲技巧、很讲艺术的营销工作，营销导购人员要做到因人、因时、因事而异，现在虽然没有现成的、固定的方法，但也有一定的规律可循。 (3) 达成交易的注意原则 《典型电子整机及产品营销》下篇 具体工作过程如下： 　　 ① 射流通过高频振荡发生器，断裂成连续均匀的墨水滴流。 　　 ② 在充电电极上施加一个静电场给墨水滴充电，所充电荷多少与墨滴喷在纸上的位置高低成正比。在充电电极上所加的电压越高，充电电荷就越多。 　　 ③ 带不同电荷的墨滴，通过加有恒定高电压偏转电极形成的电场后，垂直偏转到所需的位置，电荷一直保持到墨滴落到记录纸上为止。 　　 ④ 若在垂直线段上某处不需喷点，则相应的墨滴不充电，这些墨滴在偏转电场中不发生偏转而按原方向射入回收器中。 (2) 激光型一体机的结构及基本工作原理 基于打印机的激光型一体机也是常见的另一种办公设备。其基本结构是由激光器、声光调制器、高频驱动、扫描器、同步器及光偏转器等组成（如下图所示）。 知识点4 多功能一体机的使用与维护方法 （1）多功能一体机的使用 （2）多功能一体机的维护 说明点按钮链接下面的网址 《典型电子整机及产品营销》下篇 每俩位学生一组，到购买数码相机的专柜去了解一下数码相机产品的卖点，并且观察营销员是如何向顾客推销这个产品的。 知识点2 成交后续工作的作用与内容 《典型电子整机及产品营销》下篇 知识点4 数码相机的使用与维护方法 （2）数码照相机的维护 说明点按钮链接下面的网址 （3）数码照相机的保养 《典型电子整机及产品营销》下篇 三、市场调研活动 四、调研报告 每位学生将调查的结果写成书面的报告，以提供真实的市场需求依据，并由老师交给相关的企业和“大卖场”作为销售的参考资料。 五、调研活动的效果评价 1、各组派代表阐述本组的讨论、分析结果； 2、全班每个小组依次互相点评并在项目评价表上打分； 3、老师综合点评，并针对每组的分析结果给予小结，最后在项目评价表上给出分数； 4、通过两项分数，得出优胜组，教师给予适当的奖励。 六、回顾小结： 本次调研活动培养了学生的自主探究学习的能力，为后面的调研活动积累了经验。 二、任务引入 老师指定几个数码相机的品牌，学生选择自己熟悉的品牌，进行产品的市场调研，使学生深入理解这些产品的销售方法。 全班学生自由组合分组，每组4～6人，自行确定各组组长，并进行市场调研活动的分工。在组长的带领下，选择某个商场、某种品牌的数码相机电子产品进行市场调研的分析。 七、课后作业： P198 练一练： 1. ⑤ ⑥； 2. ② ③ ④ ⑤ ⑥； 3. ① 一、项目导航： 数码相机的诞生，打破了传统的摄影常规，它像摄录机那样“所见即所得”，以数字化方式存放的照片可以任意删除和修整，甚至可以调整颜色和背景。由于数码相机比传统相机使用更方便、更快捷，数码相机已经成为家庭、办公人士以及专业摄影人员的必然选择。它给人们的工作和生活带来了无穷的乐趣。 二、知识回眸： 在《典型电子整机及产品营销》下篇项目四中的任务（一），学生们学习了多功能一体机的销售，从而为后续的学习打下了坚实的学习基础。 三、情境引入： 杨玲是数码相机卖场的一名营销导购员，热情大方，是顾客的向导、同行的“劲敌”。 在上海世博会开幕前夕的一天下午，一