大型中高端项目开盘方案总汇.doc

易居中国 青岛公司 PAGE  PAGE 16 鲁商首府1#2#开盘执行方案 开盘时间 拟定2010年10月1日 上午9:00开始 开盘前提：9月24日 预售许可证办理完毕 开盘地点：崂山区会展中心 开盘策略 确保现场各环节分工明确，按责执行。 营造紧张有序的选房氛围，通过客户间的心理压迫，提高开盘当天选房率。 开盘推量明细 所在楼宇面积(m2)可售套数户型占比可售面积1#131.11-132.5912833%16826.881#144.46-147.216418%9968.642#153.1012833%18547.22#161.91328%4915.522#172.21328%5387.2合计100%55645.44 开盘前部署 时间需落实事项负责人协助9月8日 开盘前相关物料设计完毕易居吴一广告公司9月11日前确定一房一价（26200元/m2底价表、26900元/m表价表）崔总鲁商丛总9月11日 统一销售说辞易居任总易居王翠9月11日前确定优惠方案崔总鲁商丛总9月12日前确定按揭银行及按揭政策、流程鲁商丛总鲁商姜鹏9月12日 确定开盘流程及场地布置方案易居吴一活动公司9月15日前确定开盘相关合同文本鲁商姜鹏易居王翠9月18日 办理完毕预售证鲁商丛总鲁商姜鹏9月18日—23日销售员回访，释放开盘信息、时间及流程（预售证办理完毕后）易居王翠易居销售员9月18日 开盘所需物品采购完成、到位清点鲁商姜鹏易居庞进军9月22-23日再次通知客户开盘入场时间（电话+短信）易居王翠易居销售员9月23日 场地布置完成，全员确岗演练中冶宫总所有人员 现场功能区域划分： 现场布置图 签约区 签约区 现场布置说明：整个选房流程为单线、不可逆的路线设计，以防出现混乱。（入口一处，出口2处等候区出口选房区出口） 现场总控：鲁商丛总 各区域布置要点： 会展中心入口处 设置空漂气球及条幅（20个），烘托现场氛围； 设置入场引导员（礼仪小姐）及导视牌； 车辆引导区 区域负责人：李爱军 区域区域功能责任公司岗位人员人数区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持车辆引导区客户车辆的停放及入场引导鲁商置业保安20李爱军2020工作证20个、对讲机10个导视牌 客户登记区和审核一区 区域负责人：李圆圆（易居中国） 区域区域功能责任公司岗位人员人数区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持客户签到区客户登记及客户身份核实易居中国登记员（天一项目支援）6李圆圆713工作证13个、客户明细表1份、荧光笔6只、签到笔10只、对讲机1个背景板1个 、长条桌3个审核一区客户身份核实鲁商置业保安6李爱军6说明： 客户须凭身份证原件、VIP卡、诚意金收据到签到区签到，缺一不可，代理人需出示代理人身份证原件、本人身份证原件/复印件、VIP卡、诚意金收据及经公证的委托书等； 经审核一区人员审核客户身份后由引导人员负责引导客户进入候选区； 等候区 区域负责人：吴一（易居中国） 区域区域功能责任公司岗位人员人数总负责区域负责人区域人数区域总人数配备现场物料支持等候区引导区引导客户进入指定区域邦锐达礼仪10吴一宋晓东4242工作证17个、对讲机6个选房流程展板1张、选房须知展板1张、项目平面图展板1张、户型图展板1张、优惠须知展板1张、摇号须知展板1张、按揭须知展板1张鲁商置业保安8李爱军易居中国蒲福田、中冶+厚德置业顾问6名7蒲福田摇号区电脑摇号公证处公证员3吴一工作证10个、无线麦克2支（供公示员使用）、对讲机4个大屏幕一个、摇号操作桌椅1套（确保网络）、舞台及背景板一个、演出音响设备、舞台地毯满铺、1米线30个喊号公关公司主持人 1负责在公示板上张贴易居中国主登记：田甜、王奇骏2VIP卡号码牌张贴鲁商置业王明宇、赵方成2　负责客户引导至候选区邦锐达引导礼仪5-根据现场情况安排演出邦锐达宋晓东等5宋晓东说明： 针对外场异议情况，与内场进行对接。 公证人员通过电脑摇号，公示摇出号码，大屏幕同步播放； 主登记人员负责将摇出的号码张贴在销控板； 主持人负责喊号，每个号叫