喆啡酒店深圳新机场店开业营销方案.docVIP

喆啡酒店深圳新机场店 开业前营销方案 开业前营收目标如下： 目标/月份 过夜出租率 综合出租率 RP 总营收（元） 10月 70% 75% 225 1552393 11月 74% 80% 248 1609416 12月 76% 82% 260.76 1776322 一、宣传单张推广（特价体验券） 宣传传单单张主题为“ 喆啡酒店开业大促销（类似此种特价促销信息）主要是198房型为基础推广吸引客人 ”。 1、派单： （1）根据目标客户可能出现的区域，包括机场内外部人流量大的区域、后瑞地铁口附近、西乡固戍福永核心商圈、酒店周围工厂、公园等人流聚集地等组织分店各部门人员轮流进行全员派发； 由销售部经理负责制定宣传单张派发任务分配，销售部大客户经理配合执行，合理安排时间派发，销售部经理全面跟进和执行配合派发工作；每周必须派发 1500 张以上；推广期内宣传单印刷 18000 份（三个月）。 （2）必须重点针对机场、地铁口、商务写字楼、步行街等繁华街道、酒店方圆5公里内商场门口、火车（汽车）站出口处派发，夜间组织人员至夜总会、夜市、KTV等娱乐场所附近派发；竞争酒店门口或附近(尤其是在主要竟对区域密集派发例如天和、双溪威、机场大酒店、麗枫等等） 具体派发区域及分组如下： A组：区域: 候机楼 ，责任人： 范俊 ； B组：区域: 出站口 ，责任人： 陈禛敏 ； C组：区域: 地铁口、机场巴士 ，责任人： 田生容 ； 二、优惠抵用券、免费体验券推广——开业前一个月开始延续3个月：（陈禛敏负责） 1、优惠抵用券推广 （1）印刷抵用券：商务价A折扣（白金卡） 50 张/月、商务价B（金卡）折扣元 100 张/月； （2）商务价A折扣（白金卡）抵用券使用规则： ① 本券仅限于醇享大床房房以上房型，在门市价基础上使用； ② 本券仅限于房费减免，不可兑换现金和找零，不可抵充其他消费； ③ 本券需在入住前出示有效，需加盖财务公章，一次限用壹张； ④ 本券不参与节假日、展览会议期间的房费减免； ⑤ 本券有效期截止至 年 月 日，过期作废，最终解释权归喆啡酒店深圳新机场店所有。 （3）商务价B（金卡）折扣元 100 张/月抵用券使用规则： ① 本券仅限于醇享大床房房以上房型，在门市特惠价基础上使用； ② 本券仅限于房费减免，不可兑换现金和找零，不可抵充其他消费； ③ 本券需在入住前出示有效，需加盖财务公章，一次限用壹张； ④ 本券不参与节假日、展览会议期间及特价房、钟点房、白天房的房费减免； ⑤ 本券有效期截止至 年 月 日，过期作废，最终解释权归喆啡酒店深圳新机场店所有。 （4）操作规定： ① 现金券由销售员赠送客户或总经理组织全员派宣传单时派发客户，送该券须如实填写《现金券领用登记表》，并请客户签名； ② 若有资料不详者或如发现赠送用于个人或者利用此劵赚取差价，一经发现将按会员价补回差价并做辞职处理； ③ 每张劵须有劵号（NO:0000001），销售员领用数量：50元 张/月，100元 张/月，全员派单时销售员分号码段领取，方便核对和避免舞弊。 ④现金券由销售部负责印刷，并于 年 月 日前配送至部门。 2、免费券 （1）印刷免费体验券： 100 张/月/店； （2）使用规则： ① 凭本券可免房费或以特价入住标准房或豪华房壹间/晚； ② 本券不可累积使用，一次只可使用一张； ③ 本券须加盖财务公章方可有效，请在入住前出示，本券不设找赎和冲抵其它消费； ④ 本券在重大节假日、重大展会期间暂停使用； ⑤ 本劵有效期截止至 年 月 日，过期作废，最终解释权归喆啡酒店深圳新机场店所有。 （3）操作规定： ① 销售员针对有潜力客户和可挖掘客户开发计划分段领取； ② 若有资料不详者或如发现赠送用于个人或者利用此劵赚取差价，一经发现将按会员价补回差价并做辞职处理； ③ 每张现金劵须有劵号（NO:0000001），销售员分号码段领取，方便核对和避免舞弊。 ④ 现金券由销售部负责印刷，并于 年 月 日前配送至部门。 3、现金券、免费体验券推广责任部门： 现金劵及免费/特价体验券设计由销售部找印刷公司按时间要求设计、印刷、配送至分店，分店总经理统筹、部门经理为第一执行人，分店财务人员负责签收与发放，部门经理申领并按计划完成实施。 三、网络营销推广： 1 、网络论坛软文发帖： 论坛类别 论坛名称 次数 操作执行 内部 A集团官网 1 公关传媒部 B集