酒店项目主题定位与项目配套讲述.doc

半岛会项目主题酒店定位与项目配套 前言：之前给朱总您写过一篇关于半岛会项目改造的方案，是从整个利川市场，以及相邻的目标客户市场做的，您也已经同意将该项目改造为一家主题酒店，这个方案就是对上一次方案的深化、细化，还请您参阅！ 关键词（宗旨）： 精品（高端、时尚、科技、细腻、特色、温馨） 优质服务 关键问题： 1、什么主题？ 2、定位于什么层次的消费群体？ 3、主题配重比是多少(档次)？ 4、怎么来做资源最大化的相关配套？ 5、关于酒店以及相关配套以后的营收预算。 一、什么主题？ 1、项目位置 本项目地处于利川市滨江路，环境清净、优雅，清江环绕而过，本项目背靠清江半岛小区，居民入住率高，有很大的人口基数，对面就是刚刚修成“龙船天街”商业街，目前看来晚上的人流量还是比较大，离利川火车站也仅仅只有一公里左右，相关的配套的设施都比较齐全，而且该项目周边的建筑都比较现代化，闹中取静，安静中又有繁华地带，地理位置优越，交通便利，因此比较适合做高端的主题酒店（第一份项目改造报告中已经仔细说过）。 2、项目整体外形构造 ①、该物业外形像一首杨帆准备起航的船，为了迎合现有的物业外形，也为了将主题“一体化”“融合化”“主题深化化”，依照现有条件进行主题定位：——海洋（名字待定）！ ②、这个主题也比较容易做浪漫的精品，而且依照现有的条件进行适合现有外形改造，对于物业的外形不用做过多的改动，只是添置一些代表性的元素，还有灯光、主色，这样就还可以减少投入。其实谈到“海洋”这个词，人们就会想起：沙滩、海岛、度假。。。其实这个词就是浪漫的代表，比较扣合主题酒店的主题和韵意。 ③、物业外部观察到，在该物业的右边有几个小的水景，也能够迎合目前的项目主题定位。而且在物业的外部有充分的空间去做相关的主题元素，独栋的建筑，不论是主题营造还是以后的经营管理，都是比较适合现有的海洋主题策划。 二、定位于什么层次的消费群体？ 1、目标市场、客户群分析 该项目建成以后，主要还是针对于利川本地市场，因为项目的体量不大，而且利川市场在主题酒店的竞争基本上没有，还有就是因为目前的利川市场在夏季是旅游旺季，但是持续的时间不长，只有三个月左右，所以在目标市场的考虑上，还是以利川本地市场为主。 目前在利川主题酒店市场上，就只有一家（维诺娜主题酒店），主题不明确，外形构造没有特色，地理位置相对于本项目来说，基本上是差不多的，而且房间内部的设施设备一般，但是其开房率，以及房价都是很高的，而且其他的稍微高端一点的酒店（新世纪、铭雨利莱、蓝波湾）在淡季的时候开房率也是比较高的，除开一些资源渠道方面的因素，这些酒店的开房率还是比较高的。这就说明，在利川的主题酒店市场，或者酒店市场上，中高端消费的人群还是存在的，想要有品质、品味环境的人群还是存在的。 高品质“精品”优势 ①、硬件方面：装修的用材，设计的主题，文化氛围的营造 ②、软件方面：优质的服务 ③、第一时间成为利川市场上的一个亮点，并且保持长时间的 优势。 2、“海洋”主题的优势 ①、内地人对于海洋神秘的向往。 ②、地中海似的浪漫是每一个女孩都向往的情节。 ③、该主题可借鉴的元素很多，而且这些元素也相当的成熟和细 致，以及有深度，可以完全满足该项目“精品”线路需求。 ④、该项目处于现在以及未来商业的核心区，适合走精品、优质 高单价。 三、主题配重比是多少(档次)？ 1、鉴于上面的主题确定以及市场定位——精品海洋主题酒店！所以就可以确定相应的基本主题配重，主题配重要稍微占比大一点，不论是房间还是公共区域，在元素点缀以及所占的面积上覆盖要多一些，元素选取也必须要“量大”，而且元素大量的选取必须合整个酒店的主题，以及注意层次性、主次性、延展性，以及在物业的外形上面要充分的点明主题，起到一个总起的作用。 2、 ①、每一间主题房都可以编一个和该房间主题相结合的故事。 ②、以及安装一些小功率的音响，当房间门打开的时候，可 以来一段有音乐的开场白（音量控制在一定的范围之内）。 比如：欢迎来到“深海泡泡”的世界，你在这里将会感受到深海的蔚蓝、安静，以及美妙、神奇的泡泡。。。这样就可以用言语和文字，以及背景音乐来弥补硬件、软件装修的效果，更加的融合整个大的环境，来充分的展示一个“主题的世界”！