汽车年度总结及下一年计划分解.pptx

DENZA @ 金陵 Rongxian Dec 10th, 2015 欢迎DENZA领导 欢迎上海、杭州各兄弟店的同仁 壹 贰 叁 肆 Data 2015 2016 Other 第一PPT模板网 /sucai/ 壹 Data 截止11月底 展厅进店量 12月 截止12月6日 客源统计 BENZ BMW AUDI VOKSWAGEN 30% 35% 15% 20% 客户对比车品牌 信息来源：南京政府工作网（数据由南京市交管局提供）/njszf/bm/jtj/201508/3539794.html 能瑞，南瑞，嘉钰，星星充电 TESLA 红色为超级充电站 黑色为目的地充电站 *放开开展合作建桩 贰 2015 广宣统计 5 6 7 8 9 10 11 12 备注 电台 FM89.7 FM93.7 FM96.6 FM101.1 FM102.4 电视 江苏城市频道 江苏新闻频道 南京电视台 户外 高清LED 户外平面 网络 微信 公众号 活动统计 活动主题 时间 地点 活动目的 万帮金之星全品牌团购会 5.22 苏宁诺富特大酒店 品牌展示 高端MALL静展 5.22-5.30 河西万达 品牌展示+集客 6.6-6.14 紫峰广场 品牌展示+集客 2015南京宜居生活展 6.27-6.28 南京新庄国际展览中心 品牌展示+集客 江苏广电汽车展(万帮) 8.22 朝天宫 品牌展示 DENZA 7.17 南京交管局 试驾 8.10 锦湖轮胎 外拓拜访+试驾 10.22 新城大厦 试驾 11.18 中北公司 试驾 11.30 江宁汽车园 试驾 第14届国际车展 9.29-10.4 南京河西国际博览中心 集客+客户接送+试驾 49届奥体车展 12.5-12.6 南京奥体西便门 品牌展示+集客+试驾 部分图片展示 当前困惑 这是什么车？什么牌子？ 哪里能体现出奔驰？ 何不去买奔驰宝马？ 续航里程的忧虑？ 充电时间？充电桩建设？ 这么高价格的车一定要满足去外地？ 突出的USP是什么？ 权威性媒体几乎看不到广告？ 南京不限牌，不限行？ 无法突出品牌调性？ 整合区域？统一规划？ 叁 2016 O PPORTUNITIES 万帮集团全江苏实力最强汽车企业之一，单店销量全国第一； 万帮集团新能源有专门销售团队；同时自营充电桩项目； 万帮新能源得到党和国家领导人 高度认可； 集团在南京市场媒体口碑很好； 德系高端基因； 腾势品牌南京市场认可度不高； 店面形象受条件限制； 人员培训不够(已申请培训)； 品牌方面车型单一，产品线不丰富； 大量公共充电桩无法通用； 改款车型续航里程等均有提升； 2016年南京市场充电桩布点节奏加快，政府主导； 政府车辆改革加快； 过江隧道免费，江北新区较远地区可以更多选择开车出行； 南京获得全球城市交通领袖奖（城市出行电动化） 包括北汽EV、奇瑞EV、江淮EV 等品牌均出新车； 大明路等城区内汽车商业圈外迁，各店将建设更高大上展厅； 南京市场没有限牌、限行； 竞争品牌推陈出新，包括E6推出续航400公里的北京特供车； 腾势对公共充电桩匹配度不够； 留给我的思考： TESLA刚上市那会《汽车之家》论坛中有这样一位网友曾经做过这样的断论：如果宝马推出电动汽车，特斯拉就一定完蛋了！我们现在回过头来再看TESLA如何？虽然销量没有拔尖，但至少现在人们提到电动汽车首先就会想到TESLA何故？ 对有闲阶级而言，价格标签与地位的关系极为重要 ——《有闲阶级论》 凡勃仑 人们嗜好拉风的汽车、品牌服饰、大房子名画，也是受到想要奢侈炫耀的欲望驱使。 ——《求偶思维》 杰弗里.米勒 炫耀性消费观 在当前中国， 一辆PORSCHE 911的重要功能不是飞速行驶，而是可以满足车主的攀比心理。 国人买车，更在乎公众意义，即让别人首先认为这是一辆好车，只有少数人买得起。 中产阶级，通过打拼逐渐富裕，需要通过商品形象和价值标签来体现自身形象，获取更多社会认同。 BENZ：豪华，舒适，有钱人 BMW：漂亮MM，M系驾控无敌，有钱人 AUDI：当官的，有钱人 TESLA：颠覆，科技感，装×利器，有钱人 MINI：个性，色彩，电影《偷天换日》 SMART：个性，自由，停车方便，科比 Phaeton：低调，奢华 星巴克：macbook，小资情调，午后时光，恋人 莱卡：复古，有情节，一种象征 贴满标签的人 为产品创造独特的价值标签和文化内涵 文艺、时光 玩乐 享乐 le Yue 附属机构/说明 高等院校 南大 东南 河海 南理工 南航 中医药 药科大 鼓楼医院 省中医 中大 省肿瘤 儿童医院 妇科医院等 省级机关管理干部学院 人