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2016年山东荣城海邑长滩项目营销推广策略报告111p汇编
长青·海邑长滩
2016营销推广策略方案
一、市场与竞品
宏观政策与微观形势
位于荣成市区东部滨海 唯一一线观海的 综合性品质社区。
占据稀缺绝版、一线原生态海岸。
住宅总共627套,剩余400套,去化率36%,价格偏高。
偏向外销盘。
2016营销推广目标
面对海邑长滩整盘形象升级,后续持续加推;
各种宣传增加项目的知名度,帮助销售积累蓄客,完成年度销售任务
——解读最新政策
市场变化
楼市市场环境,直接左右着购房者的心理。一系列出台的政府行为、银行政策,将助推楼市成交。
楼市环境已迎来08年以来的最宽松时期
2月2日,央行发布通知,规定在不实施“限购”措施的城市,居民家庭首次购买普通住房的商业性
个人住房贷款,原则上最低首付款比例为25%,各地可向下浮动5个百分点。
对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭,为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款
购买普通住房,最低首付款比例调整为不低于30%(原来40%)。
解读:这一政策实施后,加上低利率作用,对于不少首次购房的刚需族和改善性购房族来说,最
直接的好处就是减轻了首付压力。
——非限购城市首付比例降至20%
——营业税契税双降
2月17日,财政部发布文件,自2016年2月22日起开始实施“2016房地产交易契税、营业税优惠政策”。此前,契税已5年多未调整,而营业税是在去年“330政策”不到一年后再次调整。新政前后变化情况如下:
解读:该政策主要利于大户型购房族、改善型购房族,以及购买豪宅和商住两用的人群。不难看出,国家政策不再只针对刚需族,而是将改善型购房群体也纳入利好范围。
2月29日,中国人民银行决定,自2016年3月1日起,普遍下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点,
这也是2016年的第一次降准。
——央行降准为房贷释放更多资金
解读:降准增加了银行可贷资金,可被用于房贷的资本也相应增加,个人申请房贷变得更加容易,从而刺激购房人入市。
2016年5月1日起,二手房实施营改增,将二手房交易中的营业税改为增值税。营改增前后税率变化情况如下:
——二手房营改增后进一步减轻税费负担
解读:营改增之后的征税税率,跟之前并没有任何变化,只是销售额的计算方法有变化了。过去征税,房价是含税价,营改增后是不含税价,税率仍维持5%不变,实际税收负担降为4.76%。
2016上半年威海楼市状况
(一)2016年上半年的威海楼市可谓异常火爆,曾创下近500套的单日成交量。
其中,从1-6月各月成交套数来看,2月份成交遭遇下滑。5月份相比于4月小幅下降。整体上半年成交套数呈现增长趋势。
就上半年成交面积而言,2月份仍然是下降明显。各个月份总体呈现稳步增长的势态。6月份成交面积达到53万平方米的峰值。
2016上半年威海楼市成交2万套 面积186万平,具体每月成交面积、套数见下图:
(二)2016上半年威海楼市成交量同比2015年增长79%!
2016年上半年成交量达到20065套,相比于去年同期的11198套,同比增长达到了79%。
除此之外,2016年上半年各月份,除了1月、2月两月相比于去年同期有所下降外,之后的3至6月今年的成交量都远远超过去年同期。
2016年上半年,威海各区市房价平均在6525元/平左右,价格波动区间大概在3500-8000元/平之间,房价主要集中在4000-6000元/平价格区间段。
(三)2016年上半年,威海各区市房价平均在6525元/平左右
2016上半年威海房价总体呈现出上升态势,增长量接近300元,涨幅4.761%。其中1-3月份的增长速度较快,而4-6月份增长速度趋于平稳,至6月份甚至有下降趋势。
(四)2016年上半年荣成平均房价区间4613-5288元/平米
2016年上半年荣成楼市发展明显高温,远超威海平均房价增长量,增长率14.632%。
市区楼盘一览
项目
定位
价格
产品
户型
进度
其他
盛世·
公元壹号
公园地产
低至4900元/平米,均价5500元/平米,
5栋高层
一期84—103㎡,二期120—140㎡复式大户型
一期在售,二期3栋将于6月底认筹
该物业产权年限为70年,毛坯,菜单式装修
交1万享10万,日进斗金、品牌家电、千元现金惊喜不断
泰浩·
华悦新城
现代城市综合体
平层电梯洋房价格低至4494元/㎡
空中别墅均价9000元,
板楼 高层,包括
五星级酒店、空中别墅、服务式酒店公寓、智能化5A写字楼、主题商业街
三期推78平米两居室和79-127平米三居室。
一期售罄,二期剩余部分房源,现已全部封顶
项目目前推出低首付活动,低至2成,毛坯
丰荟·
上海花园
商住两用
低至5300元/㎡,一户一价,每层价格上浮在50-60元左右,
板楼 小高层 高层
现6栋高层(16层)在售
住宅、公寓
一期户型面积8
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