成都罗曼星前期整体推广计划.doc

罗曼星城 媒体组合计划 一、蓄水期： 以户外广告（道旗、公交车站牌及公交车车身）为主线，杂志广告《居周刊》、网络广告为辅助，加上楼书、DM单等的宣传，再有宣传活动扩大影响度。 主要让项目具体特点及价格等成为消费者的关注点 二、强销期： 以更新户外广告（道旗、公交车站牌及公交车车体广告）为主，加以少量报纸广告为辅助扩大和加深受众的印象，同时保持和更新网络广告、《居周刊》广告。 三、收尾期： 各媒体宣传力度减小，户外、报纸、杂志、网络广告逐渐减少直到完全停止。 四、媒体选择策略 媒体选择先后顺序：道旗、现场围墙、报纸、公交车车体、站牌、网络、杂志等。 1、道旗：临港路三段 2、公交车站牌广告：以航空港向城南延伸区域为主，少量的全城覆盖。 3、公交车车体广告：主要以经过本项目的公交车为主 4、杂志广告：《居周刊》 5、报纸广告：《成都商报》或者《华西都市报》 6、网络广告：搜楼网、焦点房产网 五、附件：前期媒体组合计划表（详细请见后） 罗曼星城 阶段性广告内容 对于本项目来说，借助产品的优势来宣传是很重要，根据前面的分析，我们再对本产品优势进行提炼： 1. 航空港实用小户型 2. 校园经济为主力 3. 自住投资两相宜 4. 低总价，受大众的产品 从这几点看来物超所值便是我们在营销及推广表现上突出重围的最大优势。 一、 广告目标 1、 广告对象： 主要针对生活或工作在成都市南边的新成都人、白领一族，向往自由独立生活的年轻群体，大部分为年轻的初次置业者；了解房产市场有经验的投资置业者。 2、 目标地区： 主要是本区域为主，周边企业、公司、大学、机场为重点目标 区域，辐射成都市区南边的小部分区域。 3、 广告定位： 传播一种崇尚浪漫、自由、独立，年轻又时尚精品小户型住 宅楼盘，且区域环境优越，自住投资两相宜。 ①、定位分析 A、地段定位：航空港内 本项目地段和项目定位正好满足了目标客户群对居住地段的要求，区位潜力和人文环境是主要优势。 B、产品定位：品质力作 拔高项目调性，走时尚、年轻的精品路线；赋予较高的品质形象，以提升开发商的形象和塑造项目的品质形象为两个推广主调，使之相呼应，快速得到市场的关注。 C、生活定位： 以大学周边的生活来定位，依此提出一种更深层次的（较之其他楼盘）打动消费者的生活理念。对航空港区域内同质楼盘的相同诉求点进行延伸。 D、情感定位： 是一种城市的、时尚的认同感；是一种闲适、自由而精致生活的向往；是对温暖的家的向往。 ②、最终定位：给消费者自由、浪漫的生活心情的精致小户型住宅。 二、广告推广思路 1、 整个楼盘应该走一条很生活化、情趣化的路线，用明快的色调来表现出本项目的年轻时尚，因为房子是幸福生活的基本保障，舒适生活的载体，所以形象在广告中的表现应作为重点。 2、 从产品细节上来看，应注重样板间和精装房来突出产品的优势，该点在广告中作为重点来表现。 3、 从本身价格入手，总价低、高性价比的优势能吸引更多的目标人群，这也是广告表现中的重点。 4、 最后从周边的校园经济来看，这是本项目吸引人气和财气的最大的优势，这更是广告表现的重点。 三、广告创意思路 本项目不以传统媒体宣传为主，通过广告的各种表现形式（多上户外广告，少上报纸广告），售楼部现场的包装和氛围的营造以及一些公关活动进行项目宣传，走一条年轻化、个性化、时尚化的路线，以便得到受众群的认可，让他们对产品有种感性认识，再在此层面上向他们传达项目本身的特点（产品细节、区位、社区规划、物管服务等）的信息上，使他们产生对产品的理性认识，最终使其欣然下单。 四、 推盘步骤及阶段广告推广内容 1、 推盘步骤 阶 段 时 间 工作内容 第一阶段 6月22日 1、售楼部完工； 2、现场包装及VI设计的完成：展板、接待台、道旗、指示系统、工作服装、胸牌、名片、手提袋、纸杯、温馨提示、售楼部户外及围墙； 3、项目亮相并接受前期咨询、登记。 第二阶段 6月30日— —7月27日 1、 项目DM单； 2、 户型宣传单页； 3、 楼书的设计及印刷； 4、 项目接收诚意金排号，为项目开盘蓄势。 第三阶段 7月28日 项目开盘，客户选房，签合同 第四阶段 8月中旬——9月上旬 1、 样板间呈现，第二批次房源VI设计、项目DM单、户型单页等的调整以及更换； 2、 第二批次房源亮相接受前期咨询、登记、诚意金。 第五阶段 9月8日或9月15日 项目第二批次房源开盘，客户选房，签合同 第六阶段 11月初 完成清盘 2、阶段广告推广内容 第一阶段：蓄水期（项目亮相到项目开盘之间） 此阶段既是为以后的销售工作做准备，也是建立和形成品牌的初级阶段。在广告推广上主要以户外广告、和售楼部现场包装为主，配合报纸、网络、杂志等的媒体来做大量宣传造势，打响产品影响力和知名度。 ★主要广告内容