Blue房地产广告案例解答.ppt

房地产广告的策略和创意;房地产广告普遍缺乏个性，看上去千篇一律 楼盘主卖点不鲜明，消费者无从记忆，不利于口碑传播 除了名称，甲楼盘无法与乙楼盘区别，广告传播效果差;鲜明个性（从内容到形式都有自己的观点） 差别化（广告表现上与其它楼盘明显不一样） 持续性（坚持已有风格长期一致，让人们记住）;产品（楼盘）分析;房地产广告必须解决的问题：;一、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ?;举例：奥林匹克花园;;;;;;;;;奥林匹克花园; 举例：合生创展(品牌形象) 广告策略——致力于“建造令人感动的家” 创意执行——亲切，平实，但立意高远 创意表现——对人、空间、环境三者关系的深刻理解;;;;;;;;二、房地产广告之 说什么？ What to say ?;举例：翠湖山庄;;对谁说？向往文明家庭生活方式的富裕阶层人士;说什么？小区所特有的文明生活气息;;;怎么说？优雅的语调，始终有着一份人文关怀;诚恳的口吻;亲切而随和的语气;谦虚的姿态;针对目标人群准确的信息传递;风格一致的宣传用品----专门描述翠湖山庄如何造园的[庭园集];真实的，文明优雅的翠湖山庄;翠湖山庄;“定位的基本方法，不是去创造某种新奇或与众不同的事物，而是去操纵那些已经存在于人们心中的东西，去重新组合它们之间已存在的关系。”;举例：白云高尔夫花园;;说什么？低价位楼盘罕有的好环境;怎么说？用高尔夫感觉，让人们联想到普通住宅的非一般居住环境;这里，呼吸畅快------;这里，视野开阔------;这里，心情轻松------;这里，既可以高贵------;这里，更可以平常------;;普通人也可以享受的高尔夫般的好环境;;;;;;;白云高尔夫花园;举例：中旅商业城（广州地铁上盖商业物业）;;李嘉诚卖“橙”赚了一千亿港元，是因为眼光独到！那你呢？;“橙”篇广告是源于这样一则消息;想拥有更多的财富吗？不妨学学500强领袖们的投资眼光。;想更多赢利？让你的钱“转”得更快是最根本的方法。;投资商铺，首先要找人多的地方，这就是眼光。;城市正中心，因为人多，获利才会有保障。;懂得抓机会，生意才能越做越大。;;;中旅商业城;三、房地产广告之 怎么说？ How to say ?; 举例：荔港南湾 广告策略——广州立体化的教育社区;;;;;;举例：锦城花园;;锦城花园;发展商的强势组合与不会过时的地点，是锦城花园最终成为精品住宅的保证。;发展商对精品的承诺体现在诸多细节中;锦城花园售楼部的布置和装饰，也体现出精品的气质。;锦城花园工地围墙设计;锦城花园;锦城花园二期高层销售时，首期小高层及花园已交付使用，前面的承诺已成现实。;精品已经诞生，所有买家都可以现场见证。;在首期精品的基础上，锦城花园二期楼层更高，素质也更高。;一期的成功，使二期的承诺更有份量。;;;;热烈的现场销售气氛;精品楼盘有许许多多小细节;锦城花园;用锦城花园以往业绩的事实，进一步提醒消费者。;精品已经诞生，运用消费者对锦城花园的高度关注作文章。;已经有了高度关注，发布信息即能达到吸引人潮的效果。;锦城花园;锦城花园最后一期销售，盖棺论定之时，应该从发展商角度谈谈对“精品”的理解。;锦城花园发展商不仅制造了“精品”，而且对“精品”有自己独到的观点。;发展商的形象进一步提升，旨在为其开发的后续楼盘埋下伏笔。;房地产广告讲究分期，每个阶段有每个阶段的重点任务，这对大型品牌楼盘更为重要！;百分百专业品质，不过时的气质------，是对锦城花园贴切的评价。;还有，对细节的坚持------;锦城花园的中心花园和首期小高层;锦城花园;星汇园;;;;;;;;;; 所以，以住宅为产品的房地产广告，应该针对明确的目标人群，提练并表达一种适合他们喜好与气质的——; 谢谢！ THANKS!