2017苏州市场、汲自然果汁分析规划汇编.ppt

苏州市场2016年市场分析，及2017年的市场规划 2016年11月25号 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 四、陈列表现 六大步骤： 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 四、陈列表现 苏州市场终端零售卖场和便利连锁系统共有16家，主要有大润发、华润万家、家乐福、沃尔玛，欧尚，天虹，永旺，绿地，怡家乐等KA系统，便利连锁系统主要是，全家，华润便利，怡家便利，双喜便利，喜士多便利，快客便利等等。 一、市场概况 系统概况 一、市场概况 低温NFC保鲜果汁市场目前主要有汲自然，零度国坊，果的，斐素，农夫山泉，5个品牌的产品。其中在终端农夫山泉，汲自然的铺货率最高达到80% 品牌概况 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 四、陈列表现 二、价格表现 零度国坊产品系列终端的单价在四个品牌中相对较低，终端促销活动较多，大多体现为特价活动及绑赠物料 斐济果汁产品终端单价在四个品牌中相对比较低，终端促销活动较少，主要表现为处理大日期产品 序号 品牌 产品名称 规格 单位 终端售价 终端促销价 1 零度 零度国坊 300ML 瓶 17.8 13.3元第二瓶半价 2 汲自然 汲自然 300ML 瓶 19.8 18.8 15.9元 3 斐素 斐素 300ML 瓶 17.8 13.3 苏州市场NFC果汁终端价格体系： 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 四、陈列表现 三、促销信息 零度国坊，城堡产品系列终端促销活动较多，每次促销活动会选用2个单品做特价及绑赠物料买赠，零度国坊做第二瓶半价特价活动。零度国坊产品系列在NFC陈列销量占到全品销量的20%，城堡产品系列在NFC果汁占到全品20%。汲自然果汁系列在nfc陈列占到全品销量50%。 三、促销信息 零度国坊在终端的芒果，加橙汁（300ml系列）第二瓶半价13.5元并，或者买一送一的活动 产品日期：大日期产品一般2或1赠1处理） 三、促销信息 斐素系列产品在终端只做陈列展示，终端促销活动较少，而且每家店的品项有多有少（0—6个SKU） Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 四、陈列表现 四、陈列表现 汲自然系列产品在商超终端的陈列只有在个别系统门店有冷风柜陈列，其他都在饮料区的正常货架区陈列，陈列位置和面积较其他同类品牌有优势（一个单品牌面3—5瓶） 四、陈列表现 零度果坊果汁系列产品只有终端商超支持冷风柜陈列，才进店销售 四、陈列表现 果的果汁系列产品只有终端商超支持冷风柜陈列，才进店销售 四、陈列表现 在苏州市场5家精品KA卖场中，核心陈列：汲自然现有4个，光明4个，果的3个；零度国坊3个。 据了解零度国坊今年更换新的经销商后终端的陈列较以往有了很大的提升和变化，虽然产品在商超终端大部分陈列于正常低温果汁货架区，但陈列位置和面积有了较大的竞争优势，果的的陈列没有太大的变化，铺市也仅限于支持冷风柜陈列的卖场，可果美由于在终端售价偏高没有相应的活动拉动，销量的下滑，冷风柜陈列和货架陈列都在原来的基础上被竞品和其他产品缩小了或被竞品挤兑到了边缘陈列（门店给调整了陈列）。（零度国坊，斐素，果的市场是由经销商操作的，光明果汁是由**光明各分公司操作的） 竞品产品陈列差异 竞品牌终端陈列表现 Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 四、陈列表现 五、市场现状分析 1、终端引导消费者不到位，没有让消费者充分认识低温NFC保鲜果汁 的特性和优点 2、终端宣传推广低温保鲜果汁与其他类型果汁的差异化不到位 3、终端免费品尝或者免费赠送活动较少 4、做特价或买赠促销时，终端没有配置专职促销员进行推广 6.促销员更换太频繁，对果汁么有很好的了解，与认识。 5、终端客户对低温保鲜果汁的陈列认识不充分，从而没有得到正 确的陈列资源 7、低温保鲜果汁在便利连锁系统铺货品项较少、进店率低 8，促销员较少。 五、竞品市场现状分析 品牌销量总结 1 2016年销量分析 低温保鲜果汁品牌 2016年全年销量 汲自然果汁 61115 低温保鲜果汁在苏州市场，目前主要为汲自然，零度果坊，斐素，果的，农夫山泉4个品牌。汲自然和零度国坊在市场终端表现较为强势。 2 2016年销量分析 2016年悦活更换经销商后终端铺市