第五章预测分析第五章预分析.docVIP

湖南现代物流职业技术学院 湖南现代物流职业技术学院 PAGE 14 PAGE 13 《管理会计》教案 项目（章节）名称 第五章预测分析课型理论学时6班级高职0601。0602。0603教学目标素质目标培养学生具有一定“鉴住知来”能力能力目标培养学生收集资料进行销售、资金等预测能力。知识目标了解预测分析的一般要求、一般步骤和基本方法，重点掌握销售预测、资金预测的基本方法。能力训练场地 素材、器材 知识、能力重点销售预测、资金预测的基本方法知识、能力难点资金预测 理论教学方法讲授并讨论考核标准及方式 作业（或项目） P96习题一、习题五 了解 理解 理解 理解 掌握第一节预测概述（1课时） 一、概念： 对未来可能发生事件的一种推断。即根据过去和现有的信息，运用一定科学手段和方法，预计和推测事物未来的发展趋势。 二、意义： 1、是决策的基础，是为决策服务的，着重为企业提供各种预测数据，是决策的先导，是决策科学化的前提，没有准确的预测而要去进行科学的决策是不可能的。 三、预测分析的分类 按时间分： 长期预测（5年或5年以上） 中期预测（1-5年以内） 短期预测（1年以内） 长期预测：着重于生产和销售的的长期经营方向方面的分析研究。 中期预测：一般为三年预测。为适应安排生产和订货需求掌握产品供求变化和发展趋势而作的预测。 短期预测：根据产品价格、成本变动的趋势对近斯内产品销售的预测。 2、按内容分： 销售预测 ： 利润预测 成本预测 资金预测 3、按范围大小可分为宏观预测、微观预测 三、预测分析的步骤： 1、确定预测目标 包括预测的具体对象、预测的范围、时间及数量单位。 2、制定预测计划 根据预测目标形成具体计划。包括由谁组织领导、采用???么方法预测、什么时间完成、以及预测的各项准备工作等。 3、收集、整理、分析资料 4、选择适当的预测方法进行具体的预测 包括定性预测和定量预测，并提出实事求是的结果 5、分析预测误差，修正预测结果 由于客观事物复杂多变，可能存在许多不确定因素，当得出预测结果后，还要对各种不确定因素进行分析，说明预测结果可能产生的误差及幅度，使决策者在使用数据时心中有数。 6、输出并评价预测结果 四、预测分析的基本方法： 种类鳘经多，依分析的对象和预测期限的不同而有所差异。 1、定性分析法： （非数量分析法）：根据专家的经验以及通过调查，来揭示事物未来的发展趋势的方法。 统计调查法 全面调查 重点调查 抽样调查 专业人员评定法 意见汇集法（主观判断法）P73 特尔菲法（delphi）（客观判断法）（背靠背） 专家小组法（面对面） 特尔菲法：具体分为三个步骤；首先制作问卷调查表，寄发给各位专家，分别征求意见；将各位专家的意见匿名汇集于一张表格上，请各位专家分别在别人意见的基础上修正自己的第一次判断，如此反复三至五次；最后综合归纳各位专家的意见，作出最终判断。 2、定量分析法： 依据变量之间存在地相互关系，建立数学模型，来揭示事物未来的发展趋势的方法。 因果预测法：根据事物发展的因果关系推测事物的发展趋势。如；本量利分析法、回归分析法等。 趋势预测法：将过去的历史资料，按时间的先后顺序予以排列，按数理统计方法推测未来的销售变动趋势。如；简单平均法、趋势平均法、移动平均法、指数平滑法等。 ｛五、预测分析应注意的问题????1、预测分析项目（样本）数量越大越准确????2、预测分析中预测期越短越准确????预测期长，难以预料的因素出现的概率大???3、预测分析方法应先测试???4、预测分析应综合考察影响预测的各个因素???5、预测分析应充分估计可能出现的误差 第二节销售预测（2课时） 一、概念：根据历史销售资料，以及其他资料，运用一定的预测方法，对未来一定时期产品的销售量及销售趋势进行的预计。 二、预测的方法： （一）定性预测法： 1、抽样预测法（市场调查法） 调查的内容包括： 1）对产品本身的调查： 产品的寿命周期一般可分为试销、成长、饱和、衰退四个阶段，每个时期的销售量和销售额是不相同的。 2）对消费者情况的调查： 摸清消费者的经济情况、如选择供应者的标准、消费爱好、风俗习惯、购买力方式和购买力的变化趋势，以及对本企业产品与商标等的信用程度。 3）对经济发展趋势的调查： 了解国内外和本地区经济发展水平、发展趋势对产品销售可能产生的影响。 4）对市场竞争情况的调查： 了解同行业，特别是竞争对手的同类产品在花色品种、质量、价格、服务、经营