拓客指引手册汇编.pptx

? ? ? ? ? 第一篇：渠道及圈层概述?第二篇：渠道及圈层拓客第三篇：渠道及圈层实例 ·渠道！！·渠道之道，是指通向目标的路径，贯穿两端实现产品或服务的价值交换。·渠道=商流+物流+信息流+资金流 圈层…… 有圈子才有意思！志同道合、彼此认同，生活或工作中互相支持，在同一个层面上有相同的价值观念。 大数据营销，渠道为王，圈层制胜 ? ? ? ? ?第一篇：渠道及圈层概述? ?渠道营销：利用通向潜在客户方向的各类地点、机构、信息流，建立销售平台，推介项目信息，全渠道覆盖潜在客户。 圈层营销：主动寻找有钱有权有影响力的领袖人物，加入客户圈层，研究客户模型及需求制定有效的圈层活动，与客户充分沟通并跟踪维护，逐步获得客户信赖，发展恒大合伙人，挖掘圈层客户资源。 圈层活动流程： ? ? ? ? ? 第二篇：渠道及圈层拓客第1章 背景说明及市场分析第2章 拓客地图及考核奖惩第3章 团队组建及拓客管理第4章 军团覆盖及立体拓客第5章 渠道及圈层活动执行 ? ? ? ? ? 第1章 背景说明及市场分析 通用评估内容： 区位交通篇：区域概况、区域定位、区域发展、主要交通路网、公共交通设施 项目定位篇：经济技术指标、产品规划及户型、公共区域设计标准、室内区域设计标准 规划建筑篇：项目总规划、规划理念、建筑理念、建筑风格、外立面特点 园林环境篇：园林设计说明、景观主题说明、主要景观讲解 户型特色篇：户型规划理念、空间布局特点、室内9A精装标准 项目配套篇：行政配套、教育配套、商业配套、金融配套、医疗配套、娱乐配套、分布图 项目品牌篇：开发商介绍、规划设计院、施工建设商、监理单位、物业公司 项目价值篇：项目8大卖点、项目8大优势、购买8大理由  xx市（xx区）房地产市场数据报告 1、城市及区域人口基数 全市常住人口： 市区人口： 2、各项经济指标运行情况 2010年 2011年 2012年 2013年 区域GDP生产总值 各项存款余额（亿元） 城镇居民人均可支配收入 固定资产投资占GDP比例 房地产开发投资（亿元） 3、土地市场运行情况 2010年 2011年 2012年 2013年 全年土地供应面积（万平米） 全年土地成交面积（万平米） 成交均价（元/平米） 4、房地产市场运行情况 2010年 2011年 2012年 2013年 供应面积（万平米） 竣工面积（万平方米） 销售面积（万平方米） 全年销售均价（元/平米） 全年销售套数 未来市场供应（万平方米） 5、不同物业市场表现 高层 洋房 商铺 写字楼 销售面积（万平方米） 销售套数 热销户型面积段（平方米） 销售均价（元/平米） 未来市场供应（万平方米） 项目实操案例： 南宁恒大绿洲解读——项目优势 1、【领航品牌】中国十强，千亿房企，恒大集团，中国标准化运营的精品地产领导者。18载，147城，300多个精品地产项目。 2、【领航生态】北眺邕江粼粼波光，南靠1600万平米五象岭森林公园，内赏2500平米私家内湖，依山傍水，营造富含负氧离子的宜居微环境，为居住于生态圈内的居民健康保驾护航。 3、【领航奢装】携手国际名牌，与日立电梯，松下开关，摩恩龙头，科勒洁具，老板厨电等战略合作联盟，坚持9A标准。4、【领航配套】5300平米超五星级会所，8000平米省重点小学，4000平米北大学园幼儿园，28000平米欧陆风情商业街，1000平米户外健身设施，600平米儿童游乐设施，室内恒温游泳池及室外景观游泳池配套，打造360度便捷生活。5、【领航园林】73000平米世界级皇家园林，以意大利台地园林为蓝本，缔造欧式皇家园林典范，千万巨资打造2500平米臻美御湖，种植胸径30厘米以上大树，营造移步异景的观景。6、【领航物业】金碧物业，国家一级资质，为业主提供24小时、一对一的顶级管家服务，成为顶级豪门生活最中意的保障。7、【领航品质】质量树品牌，行业独有6000多条“精品工程标准”，从项目规划设计、工程施工、园林环境配套到装修及材料设备等，贯彻房地产开发全过程。8、【领航升值】恒大地产在10强房地产企业中以“低价格，品质好，性价比高”闻名，坚持“民生地产”理念，让利于民，开盘抢到即是赚到。 南宁恒大绿洲解读——项目劣势 1、距离五象新区核心区较远，与核心区内竞品相比，区位劣势明显。 2、远离五象新区重点市政配套，与南宁脏乱差城中村——大沙田街道紧邻，形象面较差，不利于楼盘品质形象树立。 3、紧邻南宁市最大公墓——青龙岗陵园，对项目宣传极为不利。 4、紧邻南宁市最大的垃圾填埋场，夜间臭味扑鼻，严重影响项目周边环境情况，同时导致晚上不能邀约客户到访以及在现场举办活动。5、项目2008年动工，200