最终版：申报材料：如何打造《极限挑战》病毒式推广的关键“斧”汇编.docx

第九届“沪上高校”商业案例分析大赛申报材料题 目如何打造《极限挑战》病毒式推广的关键“斧”团队名称赢在营销成 员戴旭东 闫硕 胡伟学 校华东政法大学院 系商学院日 期二○一六年五月二十七日目录团队介绍………………………………………………………………………………………….3一、产品——《极限挑战》：简介……………………………………………………………..4二、当前推广状况分析………………………………………………………………………….4（一）市场状况分析…………………………………………………………………………….41.市场关注度……………………………………………………………………………………..42.市场地域分布…………………………………………………………………………………..63.顾客需求率……………………………………………………………………………………..7（二）产品状况分析…………………………………………………………………………….8（三）竞争状况分析…………………………………………………………………………….91.节目推广的同质化程度………………………………………………………………………..92.节目推广的依托平台………………………………………………………………………….103.节目推广的运营境况………………………………………………………………………….11（四）分销状况分析……………………………………………………………………………111.即兴式叙事情境……………………………………………………………………………….112.反转式叙事情境……………………………………………………………………………….123.定型角色的非定式叙事情境………………………………………………………………….123.多元化叙事情境……………………………………………………………………………….12（五）宏观环境状况分析………………………………………………………………………13三、《极限挑战》—SWOT分析………………………………………………………………..13四、营销目标……………………………………………………………………………………16五、营销战略……………………………………………………………………………………16（一）目标市场营销(STP)……………………………………………………………………..16（二）4Ps营销理论…………………………………………………………………………….161.成员间营销组合……………………………………………………………………………….172.注入外源嘉宾………………………………………………………………………………….183.与微博间的营销策略组合…………………………………………………………………….184.后期产品与特技结合进行产品再包装……………………………………………………….19六、营销控制……………………………………………………………………………………20七、案例总结……………………………………………………………………………………21（一）剧情式的综艺设定………………………………………………………………………21（二）清晰的节目定位,多样化的人物混搭………………………………………………… ..21（三）全开放的拍摄模式………………………………………………………………………21（四）“去明星化”提高受众参与度……………………………………………………………22（五）丰富的节目内涵,传递正能量…………………………………………………………...22八、《极限挑战》病毒式推广的成功启示……………………………………………………..22【赢在营销】团队介绍本团队由3人组成，跨越14级和15级两个年级，既有金融学，也有经济学，这恰恰为本次营销类案例的分析提供了专业基础。我们团队的宗旨是：不是有了希望才去争取，而是争取了才有了希望。虽然我们来自不同的专业和班级，但我们坚信：有志者，事竞成。团队成员（从左到右依次是：戴旭东、闫硕、胡伟）成员介绍：戴旭东——本科是安徽财经大学 |金融工程|专业，目前在华东政法大学商学院就读，专业产业经济学。曾任职校学生会优秀学生干事、校学联优秀委员，曾获得学习优秀奖、社会工作奖、体育活动奖、校团体羽毛球大赛团体二等奖。能吃苦，具良好的团队精神及较佳的组织、沟通能力，能够负责各项基础工作，积极、尽责、用心。具有扎实的沟通、协调能力，强化学习能力及执行力，能较快融入到企事业单位的工作中，创造价值。闫硕——就读华东政法大学商学院，产业经济学专业，2014级学生研究生期间：曾担任商学院1335班班导生，曾获商学院首届区域经济学论文竞赛三奖项，获华东政法大学人文学院论文知识竞赛二