活血止痛片市场规划汇编.docx

2016年活血止痛片市场规划产品分析产品基本信息：成分：君药—当归臣药—三七、乳香佐药—土鳖虫、自然铜（煅）使药—冰片功能主治：活血化瘀、消肿止痛、续筋接骨用法用量：口服，一次3片，一日2次。疗程7天。规格：0.31g(含生药0.5g)产品来源：源自世称药王-唐朝孙思邈的《千金方》产品卖点总结：我们活血止痛片是独家产品（证据：规格独家0.31g；我们是唯一采用浓缩提取工艺的厂家，其它厂家采取炮制工艺；我们是唯一有新药证书的厂家）医保甲类全报销，部分省份新农合（如河北）或基药（如四川）乡镇卫生院做到第九名（原因：农村外伤，风湿、跌打损伤比较多，见效快），所有口服制剂里面我们第三名,第一名脑心通超过50个亿，第二名复方丹参超过50个亿，活血止痛有很大的成长空间。北京市骨骼肌肉系统疾病用药第二名，仅次于云南白药。图1、2014年全国乡镇卫生院中成药TOP10产品市场表现图2、北京市2015年骨骼肌肉系统疾病用药销售额TOP10品种份额中标价控制合理，空间好厂家名称规格最低中标价最高中标价中标价格区间平均中标价江西仁丰药业0.31g*36s28.5733.7928.57-33.7931.97江西仁丰药业0.31g*24s2125.721-25.722.8江西桔王药业0.8g2824.6江苏万高药业0.4g*30s14.13014.1-3019.55江西山香药业0.6g*36s32.4842.832.48-42.837.22江西山香药业0.6g*2417.9818.4717.98-18.4718.13合肥今越制药0.4g*3619.2723.9219.27-23.9221.53市场分析公立医院市场分析：活血止痛产品剂型分为膏剂、片剂、胶囊剂散剂和软胶囊剂，根据南方所米内网的数据,各剂型在二级以上样本医院趋势图如下：图3.重点公立样本医院活血止痛膏趋势图分析：活血止痛膏在样本二级以上医院销量在同产品剂型中销量最大，且2015年有较大增长，说明活血止痛产品外用在医院中认可度比较高，使用比较多。图4.重点公立医院活血止痛胶囊趋势图分析：在口服剂型中，胶囊剂使用量最大，但近年来在二级以上样本医院有下降的趋势，由于进入2012版国家基药，胶囊剂目前下沉到乡镇和诊所等终端。图5.重点公立医院活血止痛片趋势图分析：片剂在样本二级以上公立医院销量比较小，近两年有下降的趋势，目前也在终端下沉中。图6.重点公立医院活血止痛散趋势图分析：散剂整体销量非常小，因为服用等问题在二级以上医院认可度较低。但因为进入520基药可在乡镇及诊所等外用方面占据一定市场。图7.重点公立医院活血止痛软胶囊趋势图分析：整体销量非常小，无分析意义。从以上几个图可以看出，活血止痛膏在重点公立医院销量大，且近几年销量平稳上升；口服剂型在二级以上公立医院均有下降的趋势，目前下沉终端趋势明显。基层医院市场分析：基层医院目前是活血止痛市场的主力军，以下数据分析活血止痛类产品销量。全国数据：据统计，2014年乡镇卫生院市场用药规模为660亿元，以下图2014年市场份额1.97%计算，2014年乡镇卫生院活血止痛产品全国销售金额约为13亿元，以2015年增长率15%计算，活血止痛产品2015年乡镇卫生院全国销售金额约为15亿元。北京数据：根据统计，北京市2015年医疗终端药品规模为419.24亿，其中肌肉-骨骼系统药物2015年销售金额12.9亿元，以下图活血止痛产品在其中占5.55%计算，2015年活血止痛产品在北京销售金额约为7160万元。四川数据：四川2015年产品排名第80名，销售金额7480万元。各厂家销售数据：下表1为各厂家样本医院销售金额数据，可以看出安徽安科活血止痛膏销量较大，其次为珠海安生、江西百神等的活血止痛胶囊，片剂整体销量少，我们可利用我们的招标和工艺优势替换胶囊剂。表1.各厂家活血止痛胶囊销量表格产品名称生产厂家2013年销售金额2014年销售金额2015年销售金额活血止痛膏安徽安科余良卿药业有限公司288886425500292542245活血止痛胶囊珠海安生凤凰制药有限公司328233350777305679活血止痛膏湖北舒尔迈康药业有限公司　　152713活血止痛胶囊江西百神昌诺药业有限公司148791110171105600活血止痛胶囊南京中山制药有限公司13721490254100910活血止痛片江苏万高药业有限公司1073698778482296乌金活血止痛胶囊云南龙发制药有限公司15344115868868153活血止痛片江西桔王药业有限公司536514966357385活血止痛片江西山香药业有限公司754115844251359活血止痛软胶囊湖北惠海希康制药有限公司10289783913473活血止痛片合肥今越制药有限公司322814