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流通经理岗位说明书 岗位名称流通经理岗位编号所在部门销售管理部岗位定员直接上级销售管理经理工资等级所辖人员岗位分析日期2006年11月本职工作 流通渠道销售管理职责与工作任务：职 责 一职责表述：参与渠道管理决策，制定渠道管理体系工作时间百分比：20%工作 任务1．根据公司营销计划，制定渠道开拓、管理计划和部门预算。频次：日常2．收集渠道信息，为上级决策提供参考依据。频次：日常3.协助销售管理经理建立和完善渠道管理体系。频次：日常职 责 二职责表述：领导部门员工进行渠道建设和维护，完成销售任务。工作时间百分比：60%工作 任务1．建立与管理产品销售渠道，完成流通渠道销售任务频次：日常2．制订、培训、贯彻执行公司的终端流通渠道销售政策。 3．对“重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案。频次：日常4．执行销售和市场推广方案。频次：日常5．制定渠道策略，提供渠道服务支持。频次：日常6．组织销售人员进行流通渠道业务培训。频次：日常7．协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。频次：日常8．整理、分析渠道建设和管理数据，编写渠道报告。频次：日常职 责 三职责表述：员工通用职责工作时间百分比：20%工作 任务1.认真执行公司各项规章制度和工作程序。频次：日常2.服从上级指挥，接受有关人员检查监督，保质保量完成工作任务。频次：日常3.做好记录以及记录的保管或移交工作。频次：日常4.按要求参加培训活动，主动提出合理化建议。频次：日常5.定期向直接上级述职。频次：一次/半年6.保守公司秘密。频次：日常7.完成直接上级交办的其他工作任务并及时复命。频次：日常工作协作关系：内部协调关系销售管理部，以及相关部门外部协调关系经销商、运输公司任职资格：教育水平大专及以上学历专业市场营销相关专业培训经历受过市场营销、成品知识方面的培训经验2年以上相关管理经验知识掌握渠道管理知识、市场营销知识、食品知识技能技巧熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能力个人素质具有很强的人际能力、沟通能力、谈判能力其他：使用工具/设备计算机、一般办公设备、通讯设备工作环境办公场所工作时间特征正常工作时间，根据需要加班所需记录文档通知、简报、策划报告或报告、总结等考核指标：销售任务完成率、平均毛利达标率、营销费用预算完成率、回款率经销商月均量增长率、部门管理费用预算完成率、部门违规次数、部门投诉次数、客户品质投诉次数工作失误重发次数、个人参加培训时数备注：