formia七夕促销方案选编.doc

实训6 促销策划方案 策划名称： FORMIA产品促销策划方案 策划者： xxx 所在院校、系： 湖南xxx学院经营管理系 联系方式： xxxxx 策划时间： 2015年12月1日 前 言 背景： FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商.经过不断的开发与努力，FORMIA?(芳美亚)的产品逐渐丰满，目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品款式目前超过上万种。 目的： 今天，FORMIA品牌历经几代设计师的精心打造，?凝结了为?Mia?为代表的设计师的灵感结晶，?取得了时尚界的?广泛认可，目前有意开拓湖南市场，并采取加盟的方式，为湖南策划完整的“七夕”活动，以打开湖南市场。 主要内容： 包括活动目的、活动对象、活动主题、活动方式、活动时间和地点、广告分配方式、前期准备、中期操作、后期延续、费用预算、意外防范、效果预测。 目 录 活动主题 活动目标 活动地点及时间 对象选择 活动方式 实施安排 广告配合 预算恰当 意外防范 活动主题 “FORMIA，开启你的童话生活” 活动目标 打造一个高贵浪漫的七夕，打开FORMIA在湖南的销路。?用它别具一格的时尚中的高贵、典雅中的绚丽和以童话般高?贵爱情来吸引消费者以达到一个以小引大的效果。在利用它?丰富的产品，目前超过上万种的优势来满足不同消费者的需求. FORMIA，帮你开启童话故事般的生活。 活动地点及时间 地点：五一广场、黄兴广场、河西大学城 时间：2015年七月六号----2015年七月八号 四、 对象选择 促销的产品是以?FORMIA?(芳美亚)富有童话般高贵爱情?为主题的七夕活动的情侣饰品，为七夕主打产品。FORMIA已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成?为现代潮女必备的时尚伴侣。因此，这次促销活动的主要客户群集中?在那些年轻女性，年龄阶段在?18—28?岁，由于产品的高端消费，以白领、女大学生为主。还有想给爸爸妈妈一份惊喜的儿女，因为现在就七夕情人节而言，不只是年轻人的节日，还是老年人.中年人的节日，?对于七夕节而言,?我们极力打造一个全年?龄阶段的节日. 五、 活动方式 （一）促销活动? 在活动过程中，我们会推出今年最流行的情侣饰品，以?及别有风味的特色情侣专刊，如爱的告白墙、大声说爱你、情?侣接力赛（我们会准备小礼物）、见证爱情等活动?。 （二）赠送礼品：在活动现场我们将赠送在加盟店里买东西达到一定的数?额的人，我们将赠送我们店的小情侣礼物，还有在加盟店里?参加活动的人我们也将赠送礼物。?? （三）幸运观众?：在本次活动中我们将抽出一名幸运观众来赢取我们幸?运大奖，有纪念意义。? （四）赞助：赞助现在的各类相亲节目里的女嘉宾的饰品，如非诚勿扰、我们约会吧！ 六、 实施安排 1、店内布置 　　1）备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。 　　a. 店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）； 　　b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”； 　　c. 购买或租用心形气球做店面装饰； 　　2）柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 　　3）在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。 2、物资准备 芳美亚饰品：发夹、发带、发髻、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发帮、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等 奖品：准备好一些现场给顾客的小礼物 试验方式 发放调查表，进行顾客满意度调查 七、 广告配合 新闻媒体的现场采访记录 平面广告宣传 街灯广告 海报宣传 八、 预算恰当 广告费3万材料费2万工资2万杂费2万应急费用1万总计10万 意外防范 1、同时安排几个工作人员在现场维持次序，保证活动?顺利进行。?? 2、由各部门的主要负责人牵头成立应急处，现场指导各大活动?现场至活动结束，开辟各大终端至公司投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈，同时解答活动现场不?能解决的信息。? 3、各部门的主要负责人都各就各位，在活动过程中要?对各种意外事件制定解决方案，?如:在促销过程中要预防停电?等事故，做出应急方案，准备蜡烛，发电机之内的东西。 XX产品