GT中小店开发技巧选编.pptx

GT中小店开发技巧;你是不是给;推销新品终端死活不接受怎么办？ 拜访终端的时候店老板借口总是不在怎么办？ 终端店要赊销怎么办？ 终端店索要促销投入超出合理范围怎么办？ 竞品把终端签了专场怎么办？ 遇上终端客诉、异议处理怎么办？ ……;;服务破冰;小组讨论：;7招 快速建立客情;1. 进店打招呼，主动帮忙;2. 用熟人拉近距离;3. 用广宣品拉近距离;4. 询问客诉，回访服务质量拉近距离 ;5. 交朋友，处理客诉，警示不良品，警示异常价格;6. 强调我们是来服务的 ;7. 面对拒绝的老板，不要急于销售，关键是获得信任 ;;激发需求;销售不是乞讨： 你卖给店主的一定是他缺的产品。 不是你要卖，而是他店里需要买。;激发需求的5个方法;1. 缺某价格带产品,可选性不够 ;2. 缺高端形象产品;3. 从竞争角度，你店里需要我这个产品;4. 畅销品种销售机会最大化，成系列销售 ;5. 安全库存法分析，应该???这些产品;;利润故事;开门做生意，店老板最关心的是个“利”字，所以讲利润故事是最有效的推销方法之一。但如果你认为，讲利润故事就是出价减去进价算出利润那么简单，那就错了。利润故事这本账要真正做透，并不容易。;6个方法讲好利润故事;1. 投其所好讲利润故事;1. 投其所好讲利润故事;2. 看准讲利润故事的时间和对象;3. 多角度算透利润;4. 利润之外的利益 ;5. 我可以帮你提升利润 ;6. 让客户占点小便宜，他会觉得利润更高;;建立不赔钱 安全感 ;思考：终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗？;——不完全是 更多店主关心的是你的产品，尤其是新品卖不卖得动？会不会赔钱？卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作用。 ;6个方法建立不赔钱的安全感;1. 进货量小，不压资金，吸引消费者，不妨少进一点试试看看;对于新开店推销新品（金装系列），最好首次订单不要下的太多 其一，降低店主的进货压力可以增加成交率 其二，首批货迅速消化会让店主觉得新品畅销 当第一次店主进货动销之后，第二次可以适当增加订单量，通过增加终端库存压力来提高店主主推意愿。 ;2. 鼓励试销，首批进货可以货物调换，零风险 ;3. 时间很充裕，而且我们公司推的新品一般都能推起来 ;4. 咱们利益是一致的，我必须帮您把货卖出去 ;5. 现在有政策，成本低风险小，早下手利润高 ;5. 现在有政策，成本低风险小，早下手利润高 ;6. 我们帮您做动销，咱们一起把货卖出去 ;6. 我们帮您做动销，咱们一起把货卖出去 ;;角色扮演对抗赛游戏简介;总结;最后希望各位同事能够对本课程内容消化吸收灵活运用，在市场上再创佳绩！