郎基地产成都购房客户分析报告.ppt

西南咨询中心成都机构2010.02.02;;目录;一期总户数：317 ;*;;;;;;;;2009年成都市主城区成交客户购买的产品数据分析I;2009年成都市主城区成交客户购买的产品数据分析II;2009年成都市主城区成交客户购买的产品数据分析III;2009年成都市主城区板块与总价段交叉分析;Base：CRIC系统2009年成交数据;; 依据成交客户研究的需求，报告中将业主家庭按以下标准分为几种类型：;; 均值（万元）;;家庭结构类型;;;;职务——2009年结构类型;单位所属行业;;家里人从事比较多的业余活动有哪些？;;;;客户特征-工作区域VS生活区域;;;;;2009年成都市郊区成交客户购买的产品数据分析I;2009年成都市郊区成交客户购买的产品数据分析II;2009年成都市郊区成交客户购买的产品数据分析III;2009年成都市郊区分总价段成交套数排名前20名列表;;家庭结构类型;共有多少人会居住在购买的房子里？;年龄——结构类型;学历—结构类型;职务方面，成都市郊区成交客户中以私营业主最为突出，其次私营企业的员工以及自由职业者。;客户特征总结-客户家庭收入特征;;;;;;购房目的;购房目的;;职务—本期结构类型;选择楼盘时，各因素有多大的影响？; 均 值;三代孩子家庭对楼盘的评价普遍比其他类别客户要高。而楼盘的各种特点对青年之家的影响要小。;客户特征-选择影响因素（细分均值II）;;;;;;目录;;调研执行;;第一阶段：确定细分变量 ;*;第二阶段:分离出非主体细分群—两代情深 ;第三阶段：使用第一层级的细分变量（收入、职教）;第四阶段：引入第二层级的细分变量（家庭生命周期）;第四阶段：引入“家庭生命周期”对B区作进一步细分;第五阶段：引入第三层细分变量（外地人和本地人）;;第五阶段：引入 “本地人和外地人”对“富贵之家”作进一步细分;成都市主城区未来购房者市场细分结果（5大群、13子群）;;社会新锐（本地青年之家）（5.2%）;社会新锐（外地青年之家）（5.4%）;社会新锐（本地青年持家）（4.2%）;社会新锐（外地青年持家）（3.2%）;望子成龙（小太阳）（16.2%）;望子成龙（后小太阳）（8%）;望子成龙（孩子三代）（7.6%）;健康养老（老人一二三代）（8.4%）;健康养老（中年之家）（8.4%）;富贵之家（本地富贵之家）（5.4%）;富贵之家（外地富贵之家）（6%）;务实之家（15.4%）;两代情深（9%）;;;;;;;;;;;;;总体来说，大部分购房者首选城南和城西，其次是城东，最后的城中和城北 富贵之家、孩子三代、后小太阳明显倾向于城南 中年之家、小太阳和富贵之家明显倾向于城西 老人一二三代、务实之家和青年持家明显倾向于城东 青年持家较多的选择城中 孩子三代较多选择城北;;;;;;加权平均值;;;;;;;;;照顾老人;因子得分（均值）;楼房的建材和配置标准高 好的户型（好的结构与朝向） 小区的建筑密度低，得房率高 房屋有良好的采光和通风;因子得分（均值）;孩子健康成长的地方 获得安全感的地方;因子得分（均值）;我们家经常和朋友聚会 我们家比较有文化气息 我们家目前最关心如何快乐地生活 /享受生活 我们家在各种休闲活动方面开支很多 通常出去玩的时候我们家大部分成员都会一起参加 ;因子得分（均值）;;;;;启示一：客户细分研究的需求对应不同的产品; 品类划分的逻辑基础;启示三：客户细分研究能够清楚地了解未来购房客户的构成;序号; 动态规划，判断未来市场发展趋势; 把握城市主流市场，确定项目发展（市场）战略;