上海佘山3号别墅项目推广提案_182PPT_蓝色创意.ppt

;价值创新报告;目 录;项目的责任 ，站在企业角度看产品;项目的责任;项目的责任;项目的责任;项目的责任;项目的责任;2001年10月，ipod上市，因为价格高达399美元，一度被称为“傻瓜定出的价格”，然而现实却让人大跌眼镜。 iPod播放器一摆上货架就被迅速抢购一空，以致苹果公司不得不在网站上发表声明，呼吁消费者们耐心等待一到两个星期！ ;奇迹;事实上，作为一种技术商品，iPod其实在很多方面都不占优势。 1、贵，买一台的钱足可以买下两台15G戴尔新款DJ MP3; 2、电池容量小，只能连续播放8到12小时，而索尼新出的Network Walkman NW-HD1却能达到20到30小时； 3、不兼容——你只能在它上面播放DRM标准的文件，虽然在网上音乐商店iTunes你能够买到这样格式的音乐，但买了以后却又只能在iPod上播放。;竞争环境洞察;消费者洞察;新高度;苹果 iPod 数字音乐播放器 超越竞争的品牌战略模式;丽江花园;１、正逢广州市政府对地产市场进行三年调控期，市场整体表现均是萎靡不振， ２、所处位置为番禹，距离广州市中心较远，且配套不成熟 ３、华南高速快线尚未建成，交通不方便;丽江花园;项目的责任;项目的责任;项目定位： “小资”人文精神为代表现代化新型居住区，展现着他们的生活方式、气质、价值观……被誉为“小资行走的地方”;品味人生;;;低;丽江花园：人文社区，小资行走的天堂 超越竞争的品牌战略模式;项目的责任;项目的责任;项目的责任;项目的责任;引导一种潮流 ，洞察之后看趋势;上海别墅市场销售总体状况: 表面上看——极度深寒;单位：万/平方米;成交面积 2005年1－10月份上海市各区共成交商品别墅118.3万平方米，月均销售11.8万平方米，较去年月均水平16.8万平方米下降30％，全年预计成交别墅145万平方米； 3、4、5、6月受宏观调控因素影响严重，月均成交量8.9万平方米。;成交数量 2005年1—12月以来，上海别墅的月成交量呈现“V”字型。在年初的第一季度，延续了去年楼市的旺盛势头，别墅成交量也居高不下； 从4月份宏观调控政策开始影响市场，成交量出现大幅度的萎缩；进入9、10月份以来，市场进入销售旺季，同时购房者的观望气氛也有所缓和，成交量开始稳步回升；最后两个月11、12月，成交量有所下降，主要是因为年底消费者购房欲望减缓，持币观望态度依然，更多期待来年市场状况。;别墅价格 2005年1—10月成交均价11898元与年初12680元的历史最高值相比，回落了780元/平方米，下降0.6%； 预计在11、12月份，别墅成交均价仍将保持在目前12000元／平方米以上的水平，同比下降0.8%。 ; 涨幅巨大的上海别墅市场抛压加大，和原来对销售可以不闻不问相比，各家的销售招数迅速翻新，买房送车、送金的招式已经不再稀奇 ;新浦江城采用的是一次性付款打9.8折的促销活动， 四季御庭则以“买别墅赠宝马”的极大优惠来吸引购房者； 耀江·淀湖桃源，倾情推出10套特价小户型（毛胚），每套总价88万起； 同润加州洋房二期150万左右的联排别墅超值公开； 黎园别墅将特别举办“看黎园、游古镇、献好礼”二期开盘现场看房活动，1、总房价优惠2万元的购房大礼包。2、赠送2年的物业管理费的服务大礼包。3、赠送2年全面身体检查的健康大礼包； 好世麒麟园，虽然没有直接打出降价旗号，其实已经悄然下调价格，预定价格为1.3万－1.4万元/平方米（每栋面积约为230平方米） 汤臣豪庭（纯叠加别墅）推出了一批特价房，最低单价约为7500元/平方米，比同类产品调低1000多元/平方米。 万科蓝山别墅推出几十套“特价”别墅（联排），每平方米价格下调约2000元。 上海开发企业前沿控股集团，他们将在天目湖畔打造价值1000万元的高端别墅，而购买其别墅将可获赠300万元左右的直升机； 有台商为顺利出售在上海的22间别墅，喊出“买间上海别墅房，送间境外公司” ……;上海别墅市场销售总体状况: 实际并未一片冰冷，市场上仍然出现了一些良好销售的独立别墅或者类别墅楼盘;万科燕南园 地理位置：闵行区景联路1111号 销售情况： 第一批开盘日期 2005-9-16 总套数 74 套 总面积 15328.32 m2 可售套数 20 套 可售面积 4295.93 m2 已售套数 53 套 已售面积 10779.48 m2 第二批开盘日期 2005-11-17 总套数 52 套 总面积 10303.39 m2 可售套数 32 套 可售面积 6330.79 m2 已售套数 20 套 已售面积 3972.6 m2 目前均价：11000元/ m2 主