刚入职场如何做外贸.ppt

刚入职场的新手如何做外贸? 总结篇-By NumenLiu(老头子);外贸人员每天必做的8件事 ;英语不好,如何应答老外来电 ?;对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章;一 新手面对开发客户的疑问 ;二 外贸新手应该怎么做 ?;三 如何从免费平台上获取更多询盘?;获取免费平台比较简单: 1)用英文关键词搜索就能搜索很多英文平台. 2)另外,还有网友共享的一些好的网站;在B2B上如何设置关键词?;贸易老前辈从事贸易5年收集的b2b网站大全 ;外贸新手拜求的50个经典B2B;98个经典B2B网站 ;如何报价?出口报价和成本核算理论＋实际案例;一、出口报价核算 　　(一)报价数量核算　　在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。　　根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱　　　　　　报价数量＝152×60＝9120只　　　　每40英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱　　　　　　报价数量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱　　　　　　报价数量＝2631箱　　　　每40英尺集装箱：　　　　　　包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱　　　　　　报价数量＝5789箱　　注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。 ;;(九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算　　报价资料：　　商品名称：03001"三色戴帽熊"　　商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。　　供货价格：每只6元。　　税　　率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。　　国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。　　银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）。　　海 运 费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。　　货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。　　报价利润：报价的10%。　　报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。　　报价核算操作：　　成本：　　　含税成本＝6元/只　　　退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只　　　实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只　　　20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱　　　报价数量＝152×60＝9120只费用：　　　国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120　　　　　　　＝0.6429元/只　　　银行费用＝报价×1%　　　海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只　　　保险费＝CIF报价×110%×0.88%　　利润：报价×10%　　FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润　　　　　 ＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%　　　　　 ＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）　　　　　 ＝5.8737÷0.89÷8.25　　　　　 ＝0.7999美元/只　　CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润　　　　　 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%　　　　　 ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）　　　　　 ＝7.0949÷0.89÷8.25　　　　　 ＝0.9663美元/只　　CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银