教练式销售精英训练讲解.pptVIP

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教练式销售精英训练讲解

教练式销售精英训练;;;;;;; 挺;;;;;;;;;;老太太买李子、GE卖解决方案的故事 华雨科技营销转型案例 总结:我们的客户要的是什么?客户购买的目的是什么? 销售圣经5:销售就是帮助对方达到他的目的,对方没有目的就帮助他创造一个目的; ;;;;;;;教 练;使用者;影响者(技术把关者);决策者;购买者;;;;;;如何向客户传递价值?;;;销售沟通几大原则;问话占据主动;;;;识别雷区;;营销工具;营销中的角色匹配;如何创造成交价值?;案例:这个客户终于成交了,跟踪了将近半年时间,当客户终于确认办理小王的集团卡时,小王高兴的几乎都要跳起来了,办理完这个重要客户的成交手续,小王又投入了新客户开发的艰苦战斗中。对这个老客户的服务,小王认为自己还算不错,除了不时的电话追踪外,甚至小王和客户主管刘经理还吃过一次饭,席间除了谈到小王产品用的还不错外,就没有更多交流。半年后在一次朋友聚会时小王惊讶的得知,他的客户竟然帮助小王的对手转介绍了几家公司,这几家公司每家的购买量都很大。为什么客户刘经理不帮助自己转介绍,反而帮助对手呢?小王百思不得其解 思考: 1、小王犯了哪些错误? 2、为什么刘经理不帮助小王转介绍? 3、销售后应该做什么工作呢?;;;;;

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